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旺夫(bl商战)-第9章

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    “啥风?我现在就想吹空调。”李悟空说。

    小白龙指着当中一个包子,说:“我猜只有这个是肉馅的。”说着小白龙就不客气地拿起肉馅包,说:“你只舍得买一个肉包子,你真的够小气!我就不客气了!”

    小白龙吃得津津有味,李悟空骂:“嘿!你怎么知道的?到底是你傻还是我傻!”

    两个大男人蹲在树荫底下吃东西,一事无成的挫折感还是无可救药地摆在面前,小白龙吃完了,才说:“肉包面皮点了红砂,你以为我真傻啊!”

    说着小白龙就站了起来,说:“门槛高的进不了,就找门槛低的,等你升级了,门槛高的自然相对就降级了。”

    李悟空听得直点头,巴巴地又开始挨家挨家地问,终于找着一家加盟费低的小品牌,知名度虽然差了点,但东西不差,价格也合适,也有意向谈,不过厂里人说领导不在。

    李悟空拿了个本子重点标记了这家,又接着跑别家,小白龙亦步亦趋,在旁边看着,虽然不说什么话,但李悟空心里还真有点踏实,起码比他一个人瞎闯好。

    到了傍晚,两个人都累得筋疲力尽,这才跑了一圈,几乎没有收获,除了那家说要等领导来的。

    李悟空也没说啥,走出工厂大道,截着小白龙往家跑,一回家李悟空就开始和八戒沙僧说网站的事,每一项细节都不放过,干劲十足的样子。说什么货到付款、全国包邮、十天包退换货。

    洗完澡的小白龙走进来正听到这,问:“做财务预算吗?”

    李悟空说:“这事就交给小白龙了,大家举手投票。”

    李悟空、沙僧几个都举了手,小白龙在莫名其妙的情况下就被赶上架,他也没说不行,只有一件事不放心,问:“我少女漫画今天到了没有?”

    李悟空说:“八戒,你是不是偷小白龙漫画了,跟你说了是正经漫画,想啥呢!快拿出来!”

    八戒不情不愿地拿漫画去了,小白龙穿着拖鞋就出门去了,大伙也没注意,过了两三个小时又回来了,头发吹得还挺漂亮。

    李悟空这才问:“你去哪了?”

    小白龙津津有味地看漫画,说:“往隔壁家借吹风机了。”

    李悟空问:“隔壁干啥的?”

    “工厂上班的工人,我问过了,他们都愿意带我去见厂长。”

    “为啥?”

    “我长得帅吧,反正春花和燕华都是这么说的。”

    八戒忿忿不平:“他娘的,这世道不牺牲点色相居然寸步难行。” 小白龙微微一笑,说:“这大概也是我一点点微不足道的长处。”他平淡地盘着腿坐在椅子上,又说:“也许真相跟我借少女漫画给她们有关系。”

    李悟空笑着说:“听你瞎扯,不知道哪句真的。”

    小白龙忽然正经:“你先把网站搞起来再说,曾国藩说,天下之事,必做于细,你这个傻瓜手机网站搞完善了才是卖点。”

    李悟空听了一愣,埋头干活去了,

    第二天,李悟空和小白龙有了女工帮忙,倒是真进了一家工厂办公室,不过工厂管理严格,不让出货,就算是压季的库存,也有明确的规定。

    李悟空受了挫,也没着急,女工是热心人,又给别的厂子上班的姐妹打了电话,让小白龙吃午饭的时候过去,整个上午李悟空又到那家领导没回来的蹲点,两个大男人在日头底下消磨的时候,李悟空问:“你有没有觉得咱们毫无计划性,胡碰乱撞。”

    小白龙说:“没有资本只能摸着石头过河,有资本才能修桥坐船。”

    李悟空听了,问:“为什么你什么事情都有一番大道理?”

    小白龙又开始笑,说:“其实是没有道理,我纯粹是鼓励你。你想听实话?”

    李悟空说:“你说实话。”

    “实话就是,这世上的事没有一件容易的,容易的也不挣钱。你觉得辛苦,这说明你还是比较接近目标。”小白龙说得头头是道,李悟空听了半晌,问:“你不是又在鼓励我吧?”

    小白龙看看天,说:“差不多。”

    李悟空一听,也没生气,说:“行,咱们去下一家。”

    一整天,李悟空和小白龙总算是见着了几家工厂负责人,但总是众口一辞,不加盟就不肯供货。

    到了晚上,李悟空又埋头做网站去了,八戒和沙僧已经开始做宣传单,小白龙开始上网看新闻,忙活到十一点,李悟空洗澡去了,回来才累得不行,熬了两天两夜,铁人也扛不住,往床上就倒。

    小白龙和他睡一个房间,两张床,知道他累得半死也睡不着,说:“放心好了,我夜观星象,三天之内你就有机会了。不过你不能挑大品牌商下口,就挑那家小品牌。”

    李悟空听了,鲤鱼打挺坐起来,问:“真的?”

    小白龙说:“真的。”

    “你怎么知道的?”

    “万事开头难,除了吃苦就是运气,你运气到了。”

    “真的假的?”

    “真的。”小白龙的眼睛有种坚定的力量,虽然他一翻身又开始看少女漫画去了,但李悟空决定还是相信他。

    接着两天,李悟空死磕那家小品牌,天天缠着人家厂长要请人家吃饭,最后连厂长都不好意思了,说:“这事我要能帮你,就真帮你,可市场部有规定,我这厂顶多就算是个生产部,但是连生产任务都不归我管,都是上头批下来的。”

    李悟空没说什么,不打算难为人家厂长,就光和人家厂长聊家常。

    到了晚上,李悟空和小白龙在庭院里瓜棚下看瓜秧吐芽,歪着唱甜蜜蜜:“在哪里呀?到底在哪里?我的运气到底在哪里?”

    小白龙坐在竹椅上,看天上的星空,郊区星星还挺大,聊着:“港城限购奶粉那事你知道吧,一开始不让卖,因为供不应求,挤压了本地消费者的空间;等限购了,没过一个月是供过于求,店家的日子不好过,政策又有所松动了。时势变来变去,不是东风压倒西风,就是西风压倒东风,总之庭前杨柳珍重待春风。”

    “我发现小白龙你一个大男人还挺会安慰人,心肠挺好。”李悟空微微一笑。

    小白龙说:“心肠好的人运气都很差。”

    “这是为什么?”

    “好人不长命。”小白龙好像隐隐约约想起什么人,但是转眼又消散了情绪。

    “我就不信这胡说八道。”

    “那你听过慧极必伤、情深不寿吧?”小白龙学李悟空翘着脚,两张并排竹椅挨得挺近。

    李悟空说:“你太娇生惯养了,那些都是少爷小姐毛病,我跟你说你就得贱养,人至贱则无敌。”

    “难怪你好养。”小白龙随便一说,李悟空半天才听出是骂他贱呢,真是服了。

    这会小白龙又使唤房里的八戒说:“二师兄,我牛奶在锅里热着呢,麻烦你装进杯子里,三分之二,别烫手,递一下。”

    “凭啥给你干活!”厨房里开小灶的八戒嚷嚷,小白龙说:“那我不借少女漫画给你看。”

    “我早看完了。”八戒吼。

    “可惜关键的那一页我撕了,那一页上面画的可是泳池派对。”小白龙云淡风轻。

    八戒真给端来一杯热牛奶,态度恭敬极了,问:“小白龙你藏哪了?”

    小白龙说:“那张纸我塞你床垫下了,睡觉你不咯应吗?”

    “咯应你个头,豌豆公主都睡不出一张纸来!”八戒一得逞就态度三百六十度大转弯,李悟空笑,小白龙一边喝牛奶一边说:“财务预算我估了,第一期五十万勉强够用,不过这一期撑不过一个月,你只有一个月的时间。”

 77

    脚底起泡、嘴上起泡的扫存货工作坚持到了第五天,李悟空抓着小白龙还是直奔那家小品牌工厂,没想以工厂徐厂长这回竟然笑脸相迎,说有办法了。

    这徐厂长说销售部跟他们生产部摊派销售任务,还都是压库存的产品,李悟空一听,喜出望外。徐厂长说有几百种产品,衣服鞋包都有。两边就要谈价格,徐厂长也没多要,拿出给省级代理商的价格给李悟空、小白龙看。

    价格很优惠,就是甩货不退。

    李悟空混社会多年,先跟徐厂长磨价格,又跟徐厂长磨验货费的事情,还要厂长补贴他验货费。

    现在徐厂长是劣势,生产部门不可能短期调剂出销售人员处理存货,但徐厂长也沉稳,不肯答应。小白龙微微一笑,说:“徐厂长知道一线运动品牌压了几十亿库存的新闻吧?听说大量门店倒闭,如果一线品牌要降价,和贵公司产品的价格打成平手的话?贵公司恐怕举步维艰。”

    小白龙话头一转,又说:“既然分摊任务,就该有相应的奖惩措施,提前销完库存和销不完库存,奖金或者罚金也许不是太重要,但能力遭到质疑恐怕会影响徐厂长的威信。”

    徐厂长心底本来就动摇,被小白龙将了一军,也就退让了,说:“行,行,你两个年轻人也真够厉害的!连派任务的事都知道,就当是我拿奖金贴补你们验货费,给你让这个数总行了吧!等你们货款打过来,库存拉走。”

    厂长报了底价,李悟空闻言一笑,和厂长握了手,拉着小白龙去样品室挑样品货,一边挑还一边拍照,说给网站当图片资料去!小白龙不屑地看着李悟空,说:“这种电子资料跟厂长拿,你回去处理下图片不是比较快。”

    李悟空问:“人家愿意给吗?”

    “没问就不给,问了不一定给,追着就给。”小白龙微微一笑,问:“你居然也会犯矜持这种错误,不是你的风格。”

    李悟空说:“是是,我脸皮厚,这就去要。”

    趁热打铁,电子资料要了,打电话就叫八戒和沙僧过来验货,几个大男人会验什么货,就凭直觉,下苦功,一件一件小心翼翼拆了细看,霉变的、破损的、少配件的,全是眼力活,一干一下午,折腾出多少算多少,又一件一件封好包装,也没敢雇车,更没雇人,面包车拉几趟算几趟,堆回院里去了。

    大晚上饭也没吃,几个大男人在卸货,连小白龙也没闲着。

    李悟空一边干活还一边说:“要不是小白龙这家伙挑三拣四,咱们也不租这么大院了,正好腾出三间房放存货。”

    沙僧也说是,还提议:“要放不下,就往咱睡觉的屋里放。”

    八戒也说,后面还真放不下,最后还往小白龙床上堆得挺高。小白龙冷眼看着,问:“这样摆放存货,出货怎么办?你们知道还有仓库管理这个职位的吗?”

    说这话的时候,小白龙盯着被鞋盒子压住的看了一半的少女漫画,充满了忧郁,李悟空说:“万事开头难,只能先按类别堆着,等以后上轨道了,就什么都请专业人士。”

    八戒说:“我看小白龙就是找茬,草根办公司哪那么多讲究,要是样样都专业人士,哪有那么多钱?”

    沙僧也说:“没事,我们都能吃苦,多费点事就多费点事。”

    小白龙冷淡,说:“晚上我睡哪?”

    李悟空说:“都大男人,晚上跟我睡。”

    小白龙不置可否,忽然跟山寨头目似地指挥:“那你们好好干活!八戒和沙僧把图片、文字弄上网站,找印刷厂印宣传册;悟空你该考虑物流了。
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