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与王爷为邻-第208章

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这个问题是所有人都期盼的,大家的目光又落到了苏青青身上。

“按照瓶子计算,大瓶二百四十文,小瓶一百三十文。”苏青青微笑着回答。

在场的人听了都倒吸了一口气。这个价格可不便宜,苏家真的很厉害,三文钱的柑橘到了他们的手里,加上水以后,竟然翻了数十倍。

苏青青但笑不语,果汁要走的本来就是大户人家的路线,这个价格她相信那些大户不会放在心上的。

“这个价格是否高了一些?”有人问。

“当然不贵,大家只是看到了柑橘的价格便宜,但是橙汁里并不仅仅只有柑橘,还有其他的成分,那些都是要银子的。其次,瓶子的价格、人工的价格加起来就远远不止这个价格了。不过大家要是自己出了运费的话,零头我们倒是愿意去掉一些。”苏青青笑着解释。

其实这些零头,她本来就是想给大家还价的空间。

“我们自己运。”白如风第一个表态,“不知道苏姑娘一瓶能便宜多少?”

“白家订单多,只要不是渭城内部卖,无论远近,一律都直接将零头去掉。”苏青青做事情一直都很大气。

众人一听羡慕得要死,这样算来,光是大瓶一瓶就可以省下四十文,苏家给出的价格实在算是优惠的。

“老夫是在楚地开店,不知道姑娘在价格上能否便宜一些?”一个老商人询问。

“楚地离这儿远,零头自然也可以给你去掉。”苏青青微笑着回答。看到老商人笑容,她也心里也有数。

别看楚地离这儿比较远,但是那儿苦寒,很难有水果吃。果汁能运过去,价格自然会十分惊人。而且,果汁比起水果来说,也更加容易保存和运输。

她可以笃定,老商人肯定愿意下订单。

“如此说来,老夫要一千箱。”果然,听了价格以后,老头第一个直接下了订单。

“有一点儿我还要说明了,箱子也是要收钱的,一个大箱子五文钱,小箱子三文钱。”苏青青说明,见到下面有骚动,她又接着解释,“当然,这些箱子容易保存,你们回去后别扔了,就是瓶子也别扔了,下一次还可以用。”

这是物质回收,大家想一想果然是这么一个理。

“空下来的瓶子也要吗?”有人追问一句。

“不错,只要瓶子完好,每一个按照一文钱算,我们苏家照收。”苏青青回答。

一大箱子十二瓶也就十二文钱,实在是算不得多,不过,蚊子再小那也是肉,商人最重利,一瓶或许不多,可是一千瓶那就是一两银子。这样一算,大家心里也平衡了,说来说去,连空的东西人家都愿意回收,已经是说得过去了。

“同时,我们清溪村到了开春,还会推出山楂酒,也就是红果子酒。疗效的话,我们都写在宣传册子上,同时还会推出罐头,要是大家有兴趣的话,也可以到清溪村去看看。”苏青青微笑着发出邀请。

“何谓罐头?”有人抓住敏感的词问。

“这是一种新的产品,今天我们带过来不多,可以让大家尝尝。”苏青青招招手,立刻就有霖王的侍卫送进来几个大箱子。

有的人心急,都站了起来。

“打开分食。”李元楚懒洋洋吩咐。

“是,王爷。”姚远哈着腰回答。

“来人,开了分食。”他立刻吩咐站着的婢女。

那些丫头过来轻而易举将罐头给打开了,然后分给了在场面前的小碗中。

这些罐头很有趣,一瓣瓣的柑橘很是完整。

有人分到后迫不及待尝试了一下。

柑橘的原味还保留着,却多了甜味。

大家惊讶于罐头的美味以后,却更多的是羡慕苏记的巧思。

罐头看起来简单,但是他们即使能收到大量的柑橘,也是过不了保存这一关的。

不过苏家能做到这一点儿,大家也不稀奇,毕竟苏青青本人就是一个有名的郎中。那些艾柱、艾条的产量都是惊人的,而且疗效也摆在那儿了。

不管服不服,大家再也不敢挑剔了。

“不知道这些罐头要怎么卖?”有人问。

“罐头一瓶是一百八十文,要是大家买的多,价格上还会少一些。”苏青青回答。

在经过果汁的事件以后,对于这个价格倒也没有人表示异议了。

接下来就是更多的人过来询问订单的问题,苏青青都一一回答了,并且推脱给了庄子里的管事,希望大家明日过去商谈。

李元楚一直都是含笑看着她在解释,并没有插言。

白如风再一次领略到了苏青青的伶牙俐齿和机智,面对这么多的刁难,她一个小姑娘表现的绝对比一个久经商场的老商人还要冷静。

“好好,大家虽然没有买到柑橘,可是也不会空手而归,皆大欢喜呀。”姚远含笑着过来撑场面。

“等一下,清溪村推出的山楂酒,目前数量有点儿少,全被霖王府、晋王府、定远府和靖王府所定下了。”苏青青抓住一切有利的机会宣传自己的产品。“不过,要是松月楼愿意进货的,我们还可以提供一些。”

“王爷和世子都喜欢,肯定是好东西。”

“是呀,开春可不能错过了。”

“对对,我们一定要早到。”

“既然苏记东家给出了大家这么好优惠价格,那么本府在次也表示一下,今后凡是在苏记进的货物,税赋都少一层。”知府适时站出来宣布。通过和苏青青、霖王交谈,他开窍不少。

苏姑娘提醒的对,一口吃胖了未必是好事情。只要将渭城打造成柑橘基地,有了苏记这块招牌在,不怕吸引不了天下富商过来。

有人过来必然会带动周围的餐饮、住宿和手工艺品的发展。何况苏姑娘表态过,会无条件提供套种和造肥技术了。

想一想,知府都觉得今后的前途一片光明。

“好呀。”

“多谢知府大人。”

“王爷英明。”

此举得到了所有商户的拥护,至于一开始对苏青青的轻视已经消失得无影无踪了。

正事谈完,接下来就是娱乐的节目了。

在内院的夫人、小姐也出来了,年轻的小姐和婢女们在看到李元楚那张近似于妖孽的俊脸时,一个个早就傻眼,如痴如醉地盯着李元楚不放。

原来嘴角带笑的李元楚接受到她们的目光后,脸色一下子沉下来。

气势一出,浑然天成的逼人煞气一下子散发出来,吓得胆小的小姐们赶紧低下了脑袋。

苏青青撇撇嘴,笨蛋,连美人都不知道欣赏。她倒是好好地看了许多美人几眼。

不过可以确定的是,她的心情是很愉悦的。

李元楚对于她将注意力放在不相干的人身上很是不满。

面对着中间那些美艳的歌姬表演,他连个正眼都不瞧,眼睛直勾勾看着苏青青半天。

“你看着我干什么?”反应慢了半拍的苏青青回头正对上他那诱人的桃花眼,她吓了一跳。

“她们比本王长的还要好吗?”李元楚哀怨地看了她一眼。

站在他身边的路威、路林差点儿打了一个踉跄,他们也哀怨地看了李元楚一眼。爷呀,这是公共场合,边上还有许多官员和商户在了,你老还是消停一下吧。

紫苏几个听了却是不给面子笑了起来。

苏青青脸色一红,这个混蛋看起来冷情,为什么要当众调戏自己呢?要是被人听去了,她还要不要活呀。

“苏姑娘。”正当两个人你侬我侬的时候,下面传来一声不适宜的声音。

恩爱被打断,李元楚温柔的眼神一下子变得凶狠起来。

他转过头看到了声音的主人,这是一个漂亮的小姐,正含情脉脉地看着李元楚了。

“小女汤燕儿,是庆元县县令之女。”见到李元楚看向她,汤燕儿脸色羞中带怯看向了他。

苏青青一看就明白了,原来还是李元楚美色引来的祸端,可是为什么每一次中奖的都是自己了。她的心情一下子低落起来。

紫苏摇摇头,哎,找个俊男当姑爷也是一件不容易的事情。她有些幸灾乐祸看着李元楚,瞧瞧,好不容易在小姐面前落了一个好印象,现在全没了。

李元楚对苏青青的情绪了解得也多,看到苏青青的眼神,他既高兴又难过。

高兴的是,苏青青嘴里说不在乎他,其实心里还是有他的。难过的是,恐怕小丫头将他给记恨上了。

苏青青记恨上他,他的火气就落在了下方的汤燕儿身上了。

“何事?”他眯起眼睛,眼神不善地看着她。

“苏姑娘年纪小,却名扬天下,想必对琴棋书画也有独特的见解。今天王爷和知府大人都在,苏姑娘能不能给我们弹个琴或者是跳个舞助兴一下,也让我们见识一下呢?”汤燕儿笑得很无辜,一副虚心请见的模样。

知府一听脑袋都大了,别人对李元楚或许不清楚,但是他这些天跟在李元楚身边,早就看清了李元楚对苏青青存的是什么心思。

今天在座的别说有官员,还有地位低落的商户在,汤燕儿让苏青青给大家弹曲跳舞取乐,说白了就是将她贬到最低的地位,就像刚刚退下去的歌姬一样了。

霖王对苏青青那么在乎,汤燕儿会有好果子吃吗?

说不准这事儿还会连累了自己,知府坐在那儿如坐针毡。

白如风笑眯眯地看着场子中那个自以为是的官小姐,暗自摇摇头,天做孽犹可活,自做孽不可活。

“说出来也不怕大家笑话,我出生寒门,对这些文雅的东西还真的不会。”苏青青毫不客气拒绝,直接说明自己没学过,也不觉得自己丢脸。

“是吗?”听了苏青青亲自承认不会,汤燕儿面露得意之色。

“想必你会这些吧?”李元楚看着她问。

“是。”汤燕儿善舞,她觉得这是自己出头露面的机会,“小女愿意为王爷一舞。”

“准。”李元楚淡淡地开口。

众小姐原来还鄙视她出风头,现在听到李元楚的话,一个个又后悔不迭,用嫉妒的眼神看着场子中的汤燕儿。

汤燕儿脸色一喜,随着音乐翩翩起舞起来。

苏青青欣赏了一会儿,她不得不承认,抛开私人的感情来说,汤燕儿的舞蹈还是很不错的。

汤县令和汤夫人见到女儿入了王爷的眼,高兴地坐在那儿,连腰杆都挺直了。

随着音乐的落下,汤燕儿也收了一个完满的动作结束。

“不错。”李元楚淡淡评价。

汤燕儿满脸喜色,上前一步,娇滴滴地谢恩,“多谢王爷夸赞。”

“你身份高贵,有本王在,自然只有看下贱之人表演的份,用不着学那些乱七八糟的东西,太辛苦了。”李元楚下一步就是转过头一脸宠溺地看着苏青青,还亲自给她剥了一个柑橘递过去。

“王爷?”汤燕儿睁圆了眼睛,难以置信地看着李元楚。她不相信自己听到的,一个农家女的身份高贵,自己这个官小姐的身份低贱?

不,是她听错了。

全场一片寂静。

虽然李元楚没有明说苏青青将来是霖王妃,但此刻谁都明白了。苏家的这位东家将来肯定是花落霖王府了。

再也没有任何人敢看轻苏青青。

李元楚满意地看到下面所有的人看着苏青青那种敬畏的眼神。

敢欺负他的女人,简直就是找死。

“王爷,我不是不学,是根本学不会。”苏青青没好气地瞪了他一眼。在这么多人面前搞暧昧,要是传到皇上和皇后耳朵里,她死定了。

年纪轻轻,谁想死呀?

“学不会就不学,我又不会勉强你。你按照自己喜好生活就行,要是有那不长眼胡乱在背后议论你的人,本王就挖了她的眼睛,撕烂了她的嘴巴。”李元楚心情愉快地看着苏青
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