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百宠成妻:娇悍商女农家汉-第182章

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  自己当初没做过毛笔的生意,如今也把笔铺做得红红火火的,所以经验不是问题,最最重要的,是自家的铺子有没有让人非要跟你做生意不可的理由。
  而如意刚刚,已经想到了这样一个,可以让绸缎铺子的生意,红红火火起来的办法。

  ☆、627。第627章 关键时刻

  627。第627章 关键时刻 
  “如意,你找我来是有什么事儿?”桃子接到如意的消息,带着一身寒气匆匆的赶了过来。
  湖边镇桃子被退了亲的传言闹得沸沸扬扬的,桃子爹娘怕桃子心郁结,当初把桃子送到县里头住了一阵子之后,便在县里头买了个小院子,桃子爹娘带着桃子住在县里头,湖边镇的铺子,让桃子的哥哥嫂子们看着。
  这也是桃子收到了如意的消息,能快速赶过来的原因。
  “咱们不是要开个成衣铺子么?正好前些日子我收了个绸缎铺子,最近归拢的差不多了,一起看看。”如意看着桃子开心的说道。
  “真的?这么快弄到铺子了?!”桃子听到如意的话,简直可以说是惊喜了。
  她们合伙要开成衣铺子的事儿,两人都很放在心,如意动作利索的弄好了铺子,桃子也不遑多让,光是衣服的纸样,桃子画了几十张,成衣也做出了十来套。
  “千真万确,咱们今天过去看看怎么布置,回头把成衣放在铺子里头,让绸缎庄的伙计们帮着推销,这事儿成了!”如意的眼睛闪亮亮的,桃子越来越多的笑脸,让如意觉得心暖暖的,也越发的坚定了自己这跟桃子合伙做买卖的决心。
  “好,咱们这去!”桃子点头,认真的应道。
  如意虽然年纪桃子小,但桃子心里头对如意却有着莫名的信任。如意说的总是对的,所以如意说把铺子弄好了以后,桃子当即决定跟着如意走。
  两人已经约定了要一起开铺子,现在万事俱备只欠东风,到了达成目标的关键时候了。
  马车什么的都是现成的,如意家离商街不远,马车不过出门打个转儿的功夫,到了绸缎庄门口了。
  如意和桃子两个在丫环的陪同下下了马车,进了绸缎庄。这还是如意在买下这绸缎庄以后,第一次以东家的身份进来。
  “两位小姐里边请……”绸缎庄的掌柜的,一看到有人进来忙不迭的亲自迎了出来。
  这掌柜的姓王,是个三十五六岁长相富态和善的女人,家里头住在这笔茂县里,在娘家的时候是做生意的料,等嫁到夫家后夫家不得力,竟是连生计都艰难了,只好出来做工。
  不过这世道,女人做些事儿总是要男人艰难些,好在绸缎庄主要的顾客都是女子,有个女掌柜更方便些,这才算是有条活路。
  最近绸缎庄接连失去了好几个大主顾,掌柜的愁的头发都白了,因此每每有顾客来,她都尽心尽力的招呼。
  “东家小姐!”那掌柜的看到来人是如意了以后,微微愣了下,然后恭恭敬敬的给如意行了礼,虽然看起来表情正常,但那微微发白的脸色已经显示出了她内心的不平静。
  “你别怕,孙家把大主顾都拉走了,怨不到你身,今天我来是看看铺子的情况,顺便还有件事儿要吩咐你。”如意目光敏锐,看到那掌柜的脸色不安,知道她心忐忑,笑着安抚道。
  如意现如今不怎么缺银子,倒是十分的缺人手,因此算这女掌柜目前看不出深浅来,如意也只能先用她试试看。

  ☆、628。第628章 锦衣丝语

  628。第628章 锦衣丝语 
  “不知道,东家有什么吩咐?”那王掌柜听到如意说的话以后,明显的松了口气,脸色也好了不少。
  如意并没有直接回答,而是左右看了看,显然是有话不能在众人面前直说的。
  “东家随我来!”能当掌柜的,肯定都不是呆愣的货色,王掌柜一看这架势,把如意请到了后头专门用来招待贵客的贵宾室。
  如意进了贵宾室,看着这屋子的布置虽然干净,却有些寒酸,脸没有什么表情,心却已经记了下来。
  坐在首,如意摆了摆手,除了王掌柜和桃子以外的其他人,便都呼啦啦的退了下去。
  “我看咱们这铺子里头,最近的生意半年下降了五成不止,主要的大客户都不再从咱们铺子里头订绸缎了……”这话一说出来,刚才缓了口气儿的王掌柜,马又紧张起来了。
  “没了大客户,这绸缎庄的生意肯定要受影响,我打算在现有布匹生意的基础,加成衣生意。”
  “这成衣生意说简单也简单,说复杂也复杂,我能找人做出好看的衣裳来,但这衣裳如何卖给合适的人,还能卖出一个好价钱来,要靠铺子的掌柜的和伙计了。”
  如意看出了王掌柜的紧张,却没有再次安抚她,而是一口气儿的把自己要说的话说完。
  “你,可能做?”如意目光灼灼的看着王掌柜,此刻的她脸的表情带着激动又带着为难,可见心十分纠结。
  “东家……我……”王掌柜只觉得自己现在仿佛是被挂在了秋千悠似的,一颗心忽忽下的没有着落,一开口,声音都有些变调了,可见心是多么的不平静。
  “咳咳……东家,我……我想试试……”王掌柜忙不迭的清了清嗓子,然后对着如意慎重的说道。
  “哦?你有什么顾虑?”如意挑了挑眉毛,这王掌柜的反应倒是让如意高看了她一眼,要是她立马啪啪拍胸脯说没问题,或者干脆往后缩不肯接这事儿,如意准备把她弄走换人了。
  但她说想试试,却又带着犹豫的样子,显见着是心有些筹谋,却也有疑虑的,如意很乐意听一听她心担忧的部分。
  “东家,恕小人僭越……这卖成衣利润虽高,却不是谁都能做的,一来要看成衣的样式,再来要看绸缎料子的稀有程度了……”这王掌柜别看面白白胖胖的老好人的样子,实际倒是很有几分见解,而其不少念头跟如意的想法都不谋而合。
  “这事儿我早有准备,成衣的样式会推出几种款式,大众款和定制款,大众款是批量卖出的成衣,定制款的话,每季每个款式限三套好了,花色和绣纹都不同,也不会冲撞了。”如意点点头说道,对这王掌柜的信心又多了一分。
  “桃子,你还有什么要补充的么?”如意转头看向桃子,询问着说道,见桃子摇了摇头,便知道她没有什么要说的了。
  “这是柳家小姐,跟我是手帕交,也是成衣铺子的股东,后面的成衣由她来提供。”如意对着王掌柜吩咐着,王掌柜一一应了下来。
  如意达成目的,又在铺子里头转了一圈儿,等出了大门,回头来看的时候,见铺子门口的牌匾还写着大大的孙记字样,眉头微微皱了皱。
  “王掌柜,以后咱们铺子改名,叫……锦衣丝语!”

  ☆、629。第629章 爆款斗篷

  629。第629章 爆款斗篷 
  成衣铺子的事儿,虽说既繁且杂,一项一项的梳理下来慢慢做,倒也还是进度斐然的。
  如意趁着年前这一个来月的时间,一边儿收拾着院子置办着年货准备过年,另一边则是红红火火的将锦衣丝语的牌子打出去了。
  原因无他,每到过年的时候,无论穷人还是富户,都想要给自家孩子置办一身新衣裳。
  而衣裳款式新颖样子漂亮的锦衣丝语,几乎在几天之内变成了整个笔茂县闺女们心目,最理想的新衣裳的出处。
  桃子虽然之前准备了十几件衣裳几十个款式,可照这个风靡的速度来看,不管是现货还是订货,都来不及在年前做出来满足顾客的需要。
  对于这样的情况,如意倒也不急,能打出名头来,总籍籍无名要好,对于已经卖断了货的大众款的衣裳,如意跟桃子商量了以后做了个重要的决定。
  那是,但凡在锦衣丝语订一条一两银子以的明年新款的春裙,或者买下五两银子以的绸缎的顾客,都可以获得爆款斗篷的图样一份。
  有了这图样,不管是大姑娘还是小媳妇,都可以按照自己的喜好制出一条锦衣丝语同款的斗篷。
  “东家,这斗篷是咱们铺子里头卖的最好的一款,要是直接把斗篷的图样给了出去,明年可怎么办啊?”王掌柜对于如意他们的决定有些不理解,衣服样式可是成衣铺子的最大秘密,要是连这个都给人了,这不是变成一锤子买卖了么?!
  “王掌柜,这事儿我自有考虑。”如意笑了笑说道,并没有怎么解释,倒是桃子看着如意被王掌柜误会,觉得心过意不去,稍微解释了两句。
  “王掌柜,咱们的斗篷做法简单,算不给图样,有心人买了一条回去,拆开了以后也知道该怎么做了,秘密也保持不了多久的。”
  “那……那?!”桃子这么一解释,王掌柜虽然理解了,但心的恐慌更大了,是了,衣服都是那么回事儿,哪有什么全然的秘密在呢?!
  “王掌柜,你还记得我之前跟你说,锦衣丝语是要做什么的?”如意看着王掌柜惶惶然没有底气的样子,眨了眨眼说道。
  “做成衣的,成衣定制!”王掌柜虽然心惊惶,对于如意之前说过的话却没有忘。
  “是了,成衣定制,还要加一句,高端成衣定制。”如意点点头,淡然的说道。
  “但凡是大的省城,好湖州城,每季都有最新款式的布料出来,也有最流行的衣裙款式,若是普通人家的闺女,一季有一件儿新衣服已经不错了,但富贵人家的闺女,出门做客的衣裳,都是不能重样的。”
  “咱们要做的,是这样的人家的衣裳的定制,所以第一步是要打响名头,吸引更多有钱人家的小姐来看咱们的衣裳,订咱们的衣裳……知道的人越多,对咱们越有利。”
  如意滔滔不绝的讲了许久,从自己的目标客户人群,到铺子的定位,再到如何一步一步实现这样的目标,到了最后,王掌柜原本略带茫然的神态,变成了全然的激动和期盼,仿佛眼前有一幅宏伟的画卷已经徐徐展开,而她便是这时刻的见证者之一。
  爆款斗篷不是促销的简单手段,它是让如意家的铺子,变成家喻户晓的品牌的重要广告。

  ☆、630。第630章 王府老奴

  630。第630章 王府老奴 
  当过年的气息越来越浓,大街小巷能走出门儿的大姑娘小媳妇们,都以能穿一件儿锦衣丝语或者是锦衣丝语同款的斗篷为荣的时候,如意知道自己的作战成功了。
  然而,这仅仅是第一步而已。
  锦衣丝语的春装预订虽多,却也不过小几十件罢了,离如意想让这个品牌屹立在笔茂县甚至整个湖州城的服装行业顶端,还有不小的差距。
  这天,如意跟桃子定好了下一季春装的款式,送走了桃子,听琳琅回报说,管事封雷回来了,还带了一对儿老夫妇一起回来的。
  “嗯,我知道了,让他们先在后院儿好好歇息吧,这天气冷又赶了许久的路,让他们好好歇缓两天,不用急着见我。”如意点点头,让琳琅如是传了话儿,便把这事儿丢在一边儿了。
  如意虽然手里头缺人,却并不是什么人都能拉来随便用的,自家的生意蒸蒸日,以后还要跟着梁秉笔一同进京,这身边使唤的人贵精不贵多,要是混进来一个有异心的,可也是麻烦事儿。
  沈府的后院儿里头,封雷的爹娘站在封雷家门口,看着这四合院竟是连正房带厢房都有,十分的宽敞亮堂,忍不住
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