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从笑星走向巨星-第337章

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  话都被周星说完了,吴天堂的确放心下来。
  他之所以打这个电话,就是担心江南卫视和周星他们为了捞钱,广撒网,又增加一大堆的广告位,但播出时间就那么多,广告多了,势必要影响原有的广告。
  再加上原来这些广告的金额都不高,他们自然心里没谱,担心江南卫视会区别对待,削弱对他们的推广力度。
  哪怕有合同在,但对于江南卫视这尊庞然大物来说,天然农场集团只是一条小鱼,没有丝毫反抗的能力,而且还不能交恶,否则以后就别想合作了。
  当局者迷之下,他心里不放心,自然要找周星问个清楚。
  其实不仅是吴天堂,其他四家赞助商也都不约而同的联系上了范长明,对这件事表示自己的担心。
  但他们跟范长明之间,自然没有周星和吴天堂这样的关系,范长明也只是打着哈哈说他们会慎重研究,至于怎么做,范长明一点口风也没有透。
  周日上午十点。
  周星就跟卢金山,以及综艺部部长范长明、电视制作中心主任林有同,以及广告中心的主任钱志伟开了次会,专门讨论增加补充竞标会的事项。
  事实证明,吴天堂和这几家企业的担心不是没有理由的,无论电视制作中心主任林有同,还是广告中心主任钱志伟,都表示要至少增加六个新的广告位。
  林有同笑着道:“来之前我跟钱主任简短的碰了个头,我们的意见是——除了两个分冠名外,特约赞助再增加两个,指定产品再增加两个,与原有的五个广告位加在一起,共十一个广告位。”
  “你们都有什么意见,也可以说说。”林有同笑着道,最后目光定格在周星脸上。
  “是啊,都可以说说,大家畅所欲言,有什么好的建议也可以提出来,我们共同商讨。”广告中心主任钱志伟也笑道。
  虽然两人都这么说,但其实目光都放在周星那里,至于范长明、卢金山,本能的被他们忽略掉了。
  毕竟林有同作为电视制作中心的主任,是范长明这个综艺部部长的顶头上司。
  一般电视台里,台长和副台长之下,除了办公室、人事、财务等这些内部职能部门外,最重要的就是几个中心——制作中心、播出中心和广告中心,其他还有诸如系统管理与维护中心,以及广播电视信号传输中心、服务中心等。
  而电视节目、电视剧、新闻,包括广告,也就是所有在电视上能看到的,都属于电视制作中心制作、购买和管理。
  而在电视制作中心下面,才是综艺部、影视部、新闻部和广告部,以及少儿教育部、大型服务部等等,每个部门负责不同类型的节目。
  至于广告部,倒跟广告中心有一定的区别,它主要是负责播出广告的视频资源部分,属于制作中心和广告中心交叉管理。
  而广告中心,则专门负责招商,以及维护大客户方面,作为广告中心的主任,钱志伟跟林有同同级,都是范长明的领导,至于卢金山就更不用说了。
  他们有意见当然可以提,但是听不听,是否采纳,那就是林有同和钱志伟的事情了。
  但周星则不同,毕竟这个节目版权在周星那里,他也不是卖给江南卫视,而是拿出来共同合作。
  所以对于周星的意见,他们却不能考虑。
  而周星听到林有同的话,心里不禁一阵腻歪,你们来之前还碰了个头?为什么不在这里说?
  你们怎么不直接说——已经统一了方案,现在就是说出来给我听听,然后让我点头同意?
  之前招标的时候怎么没见你们这么关心,甚至连面都不露,还是范长明主持招标会?
  不就是那时候都觉得没什么前景,招标也没有多少钱,你们懒得关注嘛!
  而现在,看到收视竟然这么高,吸引无数企业想要加入,你们才巴巴的赶过来,展示你们的存在感?
  真把老子当傻子啊?
  想到这里,周星笑了笑:“举行补充招标会我没有意见,不过无论是做人,还是做生意,都得讲究一个诚信,两位主任说对吧?”
  林有同和钱志伟两人一怔,情不自禁的对视一眼。
  很显然,周星这是不同意啊,而且开始带话题了。
  林有同两人都是老谋深算,片刻间就大概明白周星要说什么。
  钱志伟作为广告中心主任,本身就是业务员出身,反应速度和嘴皮子更是一等一的溜,自然不会被周星牵着鼻子走,闻言笑道:
  “诚信肯定是立足之本,但有一句话叫做过犹不及,周先生,对于咱们广告招商来说,更得恪守这个准则,虽说拿出来广告位越多,咱们的利益就越大,但最终伤害的,可是客户的信任,属于拔苗助长,而且过多的广告根本不好分配,对未来招商非常不利,我希望你能三思。”
  周星被说的愣在那里,显然钱志伟误会了自己的意思,以为自己为了挣钱,想加更多的广告位。
  但周星转念一想,不对啊,我开始说的是诚信为本,就是为后面说保障之前那些赞助商的利益做铺垫,他怎么也不可能想到这个上面。
  突然间,周星心里一动,难道说……钱志伟这是故意反其道行之,好堵自己的嘴?


第539章 多么痛的领悟!                                  
  看到周星默不作声,钱志伟觉得周星的思绪已经被自己打乱了章法,微微一笑:
  “实事求是来讲,周先生无论在节目创意还是节目的把控上非常有经验,包括选的主持人也非常出色,才能让咱们这个节目一飞冲天,受到这么高的赞誉,不过……”
  说到这里,钱志伟顿了顿,缓缓道:“咱们术业有专攻,在广告招商上面,我说我更有经验,周先生应该不会反对吧?”
  这一刀,直指要害,而且话题的主动权在周星手里拐了个弯,就再次被钱志伟牢牢攥在手里,让周星不由不跟着他的方向走。
  如果周星承认,那这招商发面自然就得听我钱志伟的了,如果你不承认,那好啊,咱们可得说道说道,钱志伟不相信周星比他更懂行。
  但是,钱志伟毕竟小看了周星,对于周星的了解也只是初步,并不深入。
  此时的周星,已经弄明白了钱志伟的套路。
  一开始钱志伟就偷换了概念,周星说的是讲诚信,本来意思就是要对之前的广告商负责,可到了钱志伟这里,竟然让他曲解到了周星想增加广告位上面,可以说背道而驰,然后钱志伟就顺理成章的,摆出一副教诲的样子驳斥周星的观念。
  所以,一开始才把周星弄得有些懵。
  心里淡淡一笑,周星深吸一口气。
  你跟我讲道理,那我也跟你讲道理,既然你跟我耍心眼,甚至胡搅蛮缠的想把我绕晕,那对不起了,我不伺候!
  于是,周星摇了摇头:“不不不,钱主任,你误会了我的意思,其实……我跟你想的一样。”
  听到周星的话,钱志伟一愣,怎么又跟我一样了?
  但随后,周星就微微一笑,道:“我也非常以及肯定的赞同,咱们接下来的广告位不要增加太多,否则就是对之前广告商的不负责嘛,钱主任你也说了,要是增加太多,那对广告商也是一种伤害,甚至会影响以后的发展,拔苗助长!”
  周星根本不给钱志伟反应的机会,直接大手一挥,带着强势的语气道:
  “再增加六个依然太多了,咱们应该增加四个,两个特约赞助,两个指定产品,这样一来,既不会太突兀,影响到之前广告商的利益,又照顾到咱们的利益,同时也扩大了广告位,对其他企业也提供了展示的平台,达成一个多赢的局面。”
  说着,周星看向目瞪口呆的钱志伟,摊开手笑道:
  “钱主任,我就说吧,咱们的意思其实是一样的,之前是你想多了,现在我这么说,你再明白,跟你想的一样吧。”
  周星心里冷冷一笑,你不是装作听不懂我的话吗,那我就直接挑明得了,单刀直入见真章。
  不仅如此,周星根本没说“我建议”、“我觉得”这样的征询口吻,而是直接说“咱们应该”这样的肯定语气,带着不容置疑的意味,给钱志伟以心理暗示——这就是我的决定,你看着办!
  周星这一串连珠炮似的话,给钱志伟造成的心理冲击的确不小。
  就在周星说这番话之前,钱志伟还觉得胜券在握,但眨眼间,就被周星这一记翻手为云给化解了不说,还覆手为雨的扭转了局面,将了钱志伟自己一军!
  之前钱志伟的确表明了这样的意思,难道他说周星说的不对?
  那不是打自己的脸?
  可要说对,尼玛,我定六个就觉得是最低限度,你直接给去掉了两个最值钱的分冠名,这让我怎么答应?
  而此时,坐在一旁,根本没有话语权的范长明和卢金山,心里差点没忍住为周星叫好。
  哪怕他们跟钱志伟想的一样,觉得增加六个广告位确实不多,并不太赞成周星减掉两个分冠名,毕竟他们跟钱志伟一样,属于江南卫视方面,自然希望广告费用多多益善。
  但周星这一记反转的确用的恰到好处,抓住钱志伟的话柄反戈一击,让钱志伟瞬间哑炮了。
  这样敏捷的思维,还有处事不乱的沉稳和口才,很难想象是一个二十出头的年轻人能做到的。
  就算是他们,扪心自问,在刚刚那种情况下,可能就着了钱志伟的道,别说主张自己的意见,连还击都做不到。
  除非直接把话头挑明,拿版权所有人的资格强行扭转,但这样一来,就会把今天这个会弄僵,最后闹得不欢而散。
  虽然最后同样能达成目的,但跟周星这种扭转相比,绝对是最下策。
  林有同见钱志伟尴尬的说不出话来,赶紧接过话,呵呵笑道:
  “周先生,四个有点儿少了吧,而且还去掉了两个价位最高的分冠名,你要知道,单这两项,至少就值一亿多,那得多大的损失?”
  周星摇了摇头:“林主任,我也知道钱是好东西,但就像刚刚钱主任说的那样,虽说拿出来广告位越多,咱们的利益就越大,但最终伤害的,可是客户的信任,属于拔苗助长,而且过多的广告根本不好分配,对未来招商非常不利,咱们可不要为了眼前的利益,置长远利益于不顾啊?”
  大爷的!
  听到周星竟然拿刚刚钱志伟的话回敬自己,林有同被噎得说不出话来,而一旁的钱志伟,更是鼻子都快被气歪了。
  什么叫搬起石头砸自己的脚,今天钱志伟算是领教到了,简直是多么痛的领悟。
  不过,林有同一瞬间想到一件事,平复下心绪后,像是不经意的道:
  “对了,周先生,我这两天好像听说了一件事,据说……你跟天然农场集团的吴天堂签了一个对赌协议,收视率如果破2。5的话,你将拥有农夫山泉5%的股份,不知道有这件事吗?”
  听到林有同的话,钱志伟心里顿时兴奋要跳起来!
  喜剧人破2。5现在是毫无疑义的事情,也就是说,你周星基本已经拥有农夫山泉5%的股份,是它的股东!
  特约赞助和指定产品你没有意见,偏偏减掉两个分冠名,还说什么为以后长远考虑,我看你是为你自己考虑吧!


第540章 看周星翻云覆雨!                                  
  此刻的林有同和钱志伟,像是拿住了周星的
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