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墨菲耸了耸肩，与谈判开始提出那些幼稚想法时截然不同，“巴特勒小姐让我说一个合理的数字，我认为三百万美元很合适。”
琼斯·巴特勒皱眉看了墨菲一眼，觉得这个人似乎跟刚才不太一样。
“我需要的是一个有诚意的价格！”她接口说道。
墨菲摊开手，“巴特勒小姐，我也需要一个有诚意的价格。”
漫天要价就地还钱，放在全世界都通用。
四十万美元并不是琼斯·巴特勒的底线，她故意等了一会，缓缓说道，“五十万美元！”
其实看过展映之后，她自己就做出了一定的预估，这部影片受众有限，哪怕最乐观的估计，在北美院线的票务收入也就是百万美元级别，最终能落到米拉麦克斯手中的更少。
但米拉麦克斯是业内操作独立电影的顶尖发行公司，旗下发行的电影从来不以票房见长，哪怕是作为招牌的昆汀·塔斯蒂诺的电影，票房也不是说多么惊人。
录像带以及其他版权方面的收入，才是米拉麦克斯盈利的大头。
“我感觉不到你的诚意。”墨菲摇了摇头，主动说道，“这样的价格是我无法接受的。”
这还是刚才那个幼稚的家伙？琼斯·巴特勒感觉对面像是换了一个人，对方似乎有从她手里抢夺谈判主动权的意思。
背靠米拉麦克斯，对面又是一个新人导演，琼斯·巴特勒岂会被压制。
她的语气开始变得强硬，“米拉麦克斯不缺少这样一个小项目，但斯坦顿导演，缺少米拉麦克斯，你的影片可能会永远挤压在手里，难道你想看到自己的作品永远无法跟观众见面？想看到投入的资金长时间不能收回，最后变成废纸？”
这话直接点中墨菲的要害，说到底终归是他需要发行公司，发行公司未必需要他。
电影发行从来不是一件简单的事，更不是随便拉起一个发行部门，找院线谈谈就能搞定的，否则发行公司也不会成为电影产业链中的高端存在。
“二百万美元！”墨菲一脸平静，似乎没听到琼斯·巴特勒的话一般。
“六十万美元！”琼斯·巴特勒做出了适当的让步，“这是你成本的两倍了！”
墨菲摇了摇头，“这样吧，我拿出最大的诚意，我的底线是一百五十万美元……”
琼斯·巴特勒仍然摇头，“我只能说抱歉了。”
六十万美元是她能自主的最高权限。
她站了起来，缓缓合上笔记本，又慢慢的收起笔，似乎准备离开。
墨菲镇静的坐在那里，没有开口，也没有阻止，更没有挽留琼斯·巴特勒的意思。
“你怎么想的？”比尔·罗西斯凑了过来，在他耳边压低声音说道，“六十万美元已经不少了！”
根据他和墨菲的协定，如果斯坦顿工作室最终是与他介绍的公司达成协议，能拿走百分之五的佣金。
三万美元对他来说绝对是个大数字。
墨菲缓缓站起来，主动向对面伸出手，“很遗憾，我们无法达成一致。”
琼斯·巴特勒收好笔记本，在他手上握了握，“你的要价太高了。”
说完，她又摇了摇头，这笔交易达不成，多少还是有些遗憾。
“如果你可以考虑我的价格的话……”
高于六十万美元的报价本身就超过了琼斯·巴特勒的权限，这只是初次谈判，她没有完全封死后续谈判的路，“可以给我打电话。”
墨菲同样也不会封死这条路，“我还是很希望与米拉麦克斯合作的，贵公司的存在是独立电影界的福音。”
琼斯·巴特勒又看了墨菲一眼，觉得渐渐有些看不懂他了。
这只是初次谈判，谈判破裂是正常情况，墨菲和琼斯·巴特勒没再多说，先后离开了会议室。
比尔·罗西斯对谈判破裂多少有些不满，回到墨菲入住的房间，提醒道，“你的要价太高了，米拉麦克斯不可能接受。”
墨菲摇了摇头，“他们出价太低，我也无法接受。”
“你需要发行公司！”比尔·罗西斯郑重的提醒，“这样会把她们吓跑的。”
“我们可以找其他合作者。”墨菲从衣兜里掏出一张名片，“可以打电话邀请福克斯探照灯的人来这边看片。”
比尔·罗西斯的眉头皱了起来。
墨菲没看到一般，取过手机，拨通了名片上面的号码。
第69章 达成一致
“抱歉。”
掏出手机看了眼，托尼·古斯曼对房间里的几个人说道，“我接下电话。”
说完，他走出酒店套房的客厅，来到一间卧室的阳台上，按下了接听键，“你好，这里是福克斯探照灯的托尼·古斯曼。”
听筒里传来一个陌生的声音，对方说了几句后，托尼·古斯曼皱起眉头，稍作回忆，又转头看了客厅那边一眼，颇为客气地说道，“我很抱歉，斯坦顿导演，最近这段时间我可能没有空，我有项目需要跟进。”
他记得那个年轻的导演和那部有意思的电影，当时还特意交换了联系方式，原本也打算继续考察那部片子，但随后观影时，他又遇到了更加中意的对象，而且福克斯探照灯内部也很重视，需要立即跟进。
委婉拒绝对方的邀请，托尼·古斯曼客气几句，挂断了电话。
有这个新项目摆在面前，他对《水果硬糖》那样的新作品基本没了兴趣，客厅里坐着的是来自方舟娱乐公司的高层，他们所谈的项目是托德·菲尔德的新作品《意外边缘》。
不说影片的主演是颇有名气的汤姆·威尔金森，两个导演之间就无法相提并论，墨菲·斯坦顿默默无名，托德·菲尔德上一部作品《鬼入侵》在北美狂收9000万美元票房……
两者之间该如何选择，托尼·古斯曼再清楚不过了。
他已经决定放弃之前认为不错的《水果硬糖》，准备全力拿下《意外边缘》。
圣丹尼斯电影节的机场上面，一个大胖子姗姗来迟，下飞机后吩咐司机立即赶往酒店，公司的一众职业看片人和买手们都在那里等着他呢。
四十分钟之后，一脸横肉的哈维·韦恩斯坦坐在酒店的会议室里，不停翻看米拉麦克斯众多员工提交的影片名单和资料，里面基本都是最近在媒体和圈内口碑流传很快的影片，例如《暗夜摇篮曲》、《死亡幻觉》等有些名气的项目，并没有意外的惊喜。
“就这些？”他眉头紧皱，看着下面十几个员工，声音渐渐拔高，“你们怎么做事的？电影节开始快一周了，你们就盯着它们？有多少发行公司在盯着它们？拿下它们需要付出多少代价？”
虽然米拉麦克斯被迪士尼收购，但哈维·韦恩斯坦与迪士尼的运作风格完全不同，他走的依然是小成本运作独立电影的路线。
会议室里寂静无声，可以看出这个大胖子在公司里的威信。
“你们有没有看好的冷门项目？”哈维·韦恩斯坦又问道。
仍然是一片安静，像《女巫布莱尔》那样的项目不是每一届圣丹尼斯电影节都能遇到的。
哈维·韦恩斯坦重重拍了下会议桌，发出“砰”的巨响，似乎这一下发泄掉了怒火，他也不看那些人，随意摆了摆手，“都出去吧。”
众人争先恐后的离开，唯独琼斯·巴特勒留了下来。
哈维·韦恩斯坦看到了她，“你有事？”
琼斯·巴特勒走过去，将手中的一份资料放在了哈维·韦恩斯坦面前，“这是一个叫做斯坦顿工作室的小公司制作的影片，由CAA的比尔·罗西斯推荐，我和摩尔他们去看了，都认为有一定的市场潜力。”
听她这么说，哈维·韦恩斯坦暂时放下手里的工作，翻开那些资料看了起来，一会儿后，抬头说道，“你给了它优先级？”
“是的。”琼斯·巴特勒站在他右手边，“我推测影片制作成本大概是20到30万美元，我和市场部的人预估了一下，认为这能成为一个体量百万美元级别的项目。”
哈维·韦恩斯坦对于琼斯·巴特勒还是比较放心的，追问道，“项目拿到了？”
“没有……”琼斯·巴特勒照实说道，“刚刚进行过初次谈判，我们的开价和对方的要价有些差距。”
翻看完所有的资料，哈维·韦恩斯坦难得产生了一点兴趣，“给他们打电话，明天我去看看那部影片。”
墨菲怎么都没有想到，再次见到琼斯·巴特勒的时候，对方竟然带来了米拉麦克斯的实际掌控者哈维·韦恩斯坦，别说是他了，哪怕是比尔·罗西斯，在哈维·韦恩斯坦这样的圈内大鳄面前，也是无足轻重的小人物。
而且哈维·韦恩斯坦也没有把他们两人放在眼里，除了见面时礼貌性的寒暄一句，从始至终没有说太多话，只是耐心的观看墨菲又一次在会议室放映的《水果硬糖》。
放映结束后，哈维·韦恩斯坦说了第二句话，对象是琼斯·巴特勒，声音不是很大，墨菲隐约听到了。
“继续谈判。”
留下这句话后，哈维·韦恩斯坦直接离开了会议室。
其实也不难想象，一向钟情于独立影片的哈维·韦恩斯坦来到主打独立影片的圣丹尼斯电影节，肯定会很忙碌，即便墨菲再高看自己，也知道哈维·韦恩斯坦不会太把自己和《水果硬糖》这样的小制作放眼里。
按照他的推测，这个大胖子来看一眼，无非是对公司的生意负责，近百万美元的交易也不是随随便便就可以达成的。
这个圈子每一笔生意和每一个项目，远不是外面想象的那么随意。
随后，墨菲和琼斯·巴特勒开始了拉锯式的谈判，六十万美元和一百五十万美元差距巨大，双方谈判的难度可想而知，好在无论是墨菲还是琼斯·巴特勒，都知道交易想要完成，彼此间必须做出一些妥协。
至于主流商业电影的发行合约和分成协议这些不靠谱的东西，墨菲根本不再提，双方间的合作只会以买断版权的方式进行，他的精力也主要放在尽可能为斯坦顿工作是争取更多的卖断资金。
他不可能永远制作《水果硬糖》这种项目，否则只能待在好莱坞的底层，下一步也需要更多的资金完成自己的计划。
跟好莱坞百分之九十的导演一样，墨菲制定的也是以独立小制作开端，积累到一定资金和履历，逐步朝主流电影迈进的计划。
经过三天五轮的谈判，墨菲与琼斯·巴特勒终于达成一致。
第70章 关键的一步
“合作愉快！”
“合作愉快！”
酒店的那间会议室里，墨菲与琼斯·巴特勒交换完合同，从保罗·威尔森手里接过《水果硬糖》的一份胶片拷贝，象征性的送给琼斯·巴特勒，这部影片上面除了会标注斯坦顿工作室制作和导演、编剧、制作人墨菲·斯坦顿外，与他基本没有了关系。
旁边电影节组委会的相关人员为这次交易做了公正。
经过数轮拉锯式的谈判之后，墨菲选择以卖断版权的方式，把《水果硬糖》交易给了米拉麦克斯影业。
随着合同签署完毕，琼斯·巴特勒没有再停留的意思，提醒道，“斯坦顿导演，请尽快将原始胶片交给我们。”
墨菲肯定不会在米拉麦克斯面前赖账，“我回洛杉矶后，会第一时间把胶片交到贵公司人员的手里。”
琼斯·巴特勒笑了笑，对后面摆摆头，示意随行人员收拾物品，伸出手跟墨菲握了下，“�