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学霸终结者-第367章

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  电信天翼在2G过渡3G的时候最占便宜,移动的TD在未来3G过渡4G的时候占便宜,这都是它们所选的制式路线的硬件天然属性决定的——
  移动的GSM基站没法直接升级,所以在把全中国铺满新的TD基站之前,别指望TD…SCDMA能有多好的表现。
  3G也好,4G也好,要想用上牛逼网络,光有先进的手机是没用的,同时也得有先进的基站设备。纵然有些用户用了3G的手机,跑到没有3G基站覆盖的地方,照样只能乖乖用2G的网络。
  而把全国铺满3G基站,又将是何等浩大的一个工程。虽然中移动此前已经号称做了一个数年内投入5000亿人民币的庞大计划;但顾莫杰知道,区区5000亿就想让中国绝大多数人口稠密的发达地区都用上TD,根本就是做梦。
  顾莫杰请教的行家,在这个问题上绝对权威——他是直接问夏为科技任正义的。如今地球上一半多的基站都是夏为在出货,“铺满中国要多少钱”这个问题上,没人能比任正义更清楚。
  任老亲口告诉他,中移动报出来的预算不翻个3倍,这事儿想都别想。
  ……
  顾莫杰静静陪了费莉萝一会儿,决定转移一下话题。
  “你这几天觉得身子大好了么?准备什么时候回国?”
  “‘伤筋动骨一百天’,何况我肚子上挨了刀子的。6月初动刀,怎么也得再养一个月吧。这段时间我得恢复点锻炼,昨天称了都106斤。就这身材回国,见到认识的人可怎么得了。唉,可惜医生关照了,起码还有十天不能游泳。”
  顾莫杰很想说“106斤也没什么”,不过想想费莉萝“好女不过百”的口头禅,还是忍住了。
  “那就再歇歇吧,反正留在美国照样是办公。我现在也习惯远程工作了,回不回去去一个样。你也少晒一会儿,记得多喝海带汤,我进去处理一会儿邮件。”
  顾莫杰说着,拖着拖鞋走回酒店。费莉萝稍微晒了一会儿,回去洗了澡换了衣服,找到叶敏茹的房间,叶敏茹正在逗弄她两个多月的女儿。
  “来,我自己抱抱。”费莉萝说着,叶敏茹便把孩子递给了她。
  费洁诗稍微哭了两声,费莉萝立刻哄着:“不哭不哭,是妈妈来了。乖,让小姨休息一会儿。”
  “那你陪她玩,我去看看顾总有什么吩咐。”叶敏茹很有眼色地退了出来,知道顾莫杰和费莉萝已经说完体己话了,匆匆赶去顾莫杰的书房。
  顾莫杰的书房里,正在进行视频会议,叶敏茹也不是外人,大大方方地进去了。视频的另一头,是叶维伦和陆文君几个留在国内的高层,在和顾莫杰讨论“初心手机的定价策略是否有问题”。
  叶敏茹此前还不知道这手机目前卖多少钱,听了双方的讨论,才知道在国内的电信合约机版本是1880,而淘宝上的不含套餐版本则是2180。这个价格颇让叶敏茹觉得有些小贵。
  和IPHONE或者三星比起来,1880当然不算什么。何况“初心”手机的硬件还是很良心的,用的芯片组和IPHONE…3G是一个档次的,都是高通的行货,屏的显示和控制精度也比苹果好得多。至于摄像头、耳麦、G…sensor和其他手机传感器,也都是用料精良。
  看硬件,卖1880,绝对是应该的。问题是,中国的手机市场已经被山寨机的价格战犁地一样反复残害了数年了。在大家都只敢走“3G千元机”路线的时代,“初心”一个刚刚进入国内的品牌,真的扛得住这个价钱么?
  会不会遭遇和苹果当初一样的下场?因为价格定得太有逼格、结果出货量不足、连锁反应导致手机APP开发公司们开发意向不够热烈?


第七十八章 不能重走苹果的老路
  视频对面,是陆文君一脸怨念的表情。
  这十天里,她坐镇国内,专心帮顾莫杰盯着“初心”手机的营销情况。市场的反馈,让她有些担忧。
  “阿杰,我现在不是在和你温情脉脉地讨论!我是在拿实打实的数据在和你说话——距离开学没几天了,看中电信反馈的趋势,到9月1号合约机出货量最多20万台。我认为价格策略是有问题的:这纯粹是把乔布斯走过的弯路重新走了一遍,一点教训都没吸取。”
  视频这头,顾莫杰显然没法GET到隔着太平洋传递过来的怨念气场,依然坚持着己见:
  “半个月卖20万台还不满意?照这个速度,后面4个月就是160万,今年总出货能有200万——已经比乔布斯去年在美国的成绩好点。我觉得1880…2180这个定价没什么问题。何况你还没算马云的淘宝出货量。”
  陆文君:“淘宝这些天才卖出去7万台!比电信烂多了。亏我们今年总共准备在淘宝上花2亿广告费买各种置顶。按照现在这个趋势,平摊到每台淘宝出货手机头上的广告成本,就要200…300块。这么做,还不如降价把利好让给消费者呢。”
  顾莫杰没有接话,他需要等陆文君冷静一下;反正这是视频会议,不是两个人的私聊。
  他想了想,让对面的叶维伦加入到讨论中来。而这边,他也示意叶敏茹坐到自己身边,做个会议纪要。
  人多一点,陆文君说话就没那么咄咄逼人了,也不好意思用撒娇的手段说服对方。
  “叶总,你觉得呢。今天你们发起这个视频会议,说明你们留在国内的人意见都统一了咯?都觉得我当初的‘定高价、确立初音智能品牌档次’这个价格策略有问题?”
  叶维伦说话自然不可能和陆文君这么直白,他斟酌了一下,委婉地表示:“目前来看,确实钱没花到刀口上。当然我也理解你的苦衷——当初你也说过了,定这个价格是为了树立初音的品牌形象,让消费者知道初音是卖高端货的,不是走山寨机的低价跑量路线。”
  见叶维伦还是理解自己的,顾莫杰稍微欣慰了点。他喝着冰茶,慢条斯理地解释:
  “你们能理解,那就最好。东瓯人卖皮鞋卖了二十多年。当初康奈原始积累卖了3年纸皮鞋,至今全国人还在说‘浙商卖假货’。哪怕他们原始积累完了、开始知道品牌了,开始卖好货了,照样要背这个骂名几十年。
  品牌建设是要几十年的功夫才能完善的。为什么中国人越来越有钱,却越来越喜欢买外国奢侈品?因为国内品牌都砸烂了。
  初音成立才5年,至今我们没有出过质量事故,没有主动做过盗版,没有出过消费者口碑恶劣的事情,这个名声很不容易。
  我宁可广告费上多赔2块钱,也不会给消费者降价1块钱——至少要确保手机卖价比硬件生产成本高20%毛利,这是底限。
  出货量少了,研发成本摊不下去亏损,广告成本太高亏损,这些我都能忍。但是绝对不能落下‘以比硬件成本还低的价格跑量’的恶名,那样别人肯定以为你偷工减料是次品。”
  顾莫杰说得很慢,很有条理。
  视频对面的陆文君也冷静了些,不过她本着为顾莫杰好的心态,依然执拗而诚恳地坚持提醒道:“阿杰,我当然理解你的苦心。可是你想想,现在你们美国那边,乔布斯的IPHONG才卖199美元,按照现在汇率折过来才1400人民币。刚出两个月的IPHONE…3G要299美元,也才2100。我们定1880…2180,完全是以和IPHONE同档次自居了,前期销量肯定会受阻的。你要知道,这不仅仅是一款手机,更是世界上第一款安卓手机。如果我们没法快速铺开,世界范围内愿意给我们做安卓软件开发的合作商会少掉多少?安卓系统的生态形成又会拖慢多久?我们还怎么打赢IOS?我这里有一组数据:去年的开学季,苹果的APP…STORE里面只有500款基本软件应用,全部都是靠苹果公司自己的软件团队开发的,是IPHONE最初的种子应用。现在苹果的APP…STORE里面已经有17万款应用了,到寒假有可能到30万款!如果按照你这个出货量,加上安卓手机没有一个软件统一付费渠道,你觉得后面4个月有多少软件商会为你开发APP?我们的生态圈子怎么办?”
  其实,顾莫杰和陆文君都不知道,“APP…STORE有30万款应用”这个数据,其实并不可怕。因为原本的历史上,这个数据在09年寒假的时候是100万款。因为顾莫杰的阻击,让IOS的APP生态圈几何级数发展周期起码拖慢了两个环节,与历史同期有3…4倍的缩水。
  如果连一个有30万款APP的生态圈都不敢挑战,还谈什么争天下?
  顾莫杰不知道具体数据,但是他知道大势,更知道安卓的黏性优势,更知道应用软件移植的成本远低于研发成本。
  安卓最大的优势,就在于不是靠一家大厂在撑市场容量。除了初音,还有HTC和源源不断的新厂进场。
  “君君,我觉得你偏执了,也许是被我们去年狙击苹果的策略误导太深了。苹果在这个问题上只能单打独斗,那是因为苹果的IOS只有它自己一家用。它出货不够多,就没有软件商愿意为IOS开发APP了。安卓是开源的,年底的时候,雪姨的HTC…G1就会上市了,而且还是选择美国市场,运营商捆绑模式。明年跟进的厂商就会更多,只要他们铺货够多,安卓的APP肯定有人开发——既然如此,我们坚持‘安卓中的高端机’的逼格有什么不可以?苹果没朋友,我们有。我们抢占了‘安卓领军者’、‘安卓高端品牌’的至高点,就够了。在市场占有量上,一时半刻略输于其他做了多年的低价手机厂商,也没什么丢人的。”
  话说开到了这一步,连叶维伦都加入了顾莫杰的阵营,开始帮着劝说陆文君:“小陆,我觉得这事儿阿杰说得有道理,集团在软件业层面树立的敌人太多了,如果手机行业再这么咄咄逼人,很容易造成其他手机硬件商抱团抵制我们的软件。倒不如……诶!”
  叶维伦开导别人的同时,自己也灵光一闪,被头脑风暴给启发了。
  “顾总,我觉得这事儿还有得搞——鉴于我们目前在安卓手机市场上抢了先机这个大义名分,我们完全可以拿出‘我们有降价意向,但是至今尚未决定’这个噱头,来号召其他即将进场的安卓手机硬件商谈判。”
  顾莫杰被叶维伦这个天马行空的思路给吊起了胃口。
  “说具体点儿。”
  “当初苹果不就是刚上市的时候定价定高了、然后观望者太多、APP增量跑不起来,乔布斯很快后悔了么。我们也可以假装和当初的乔布斯一样,摆出一副后悔的趋势——但是不要真后悔,只是放出风声去。”
  “然后呢?”
  “然后那些跑量低价机的安卓厂商肯定会来找我们谈判、陈述‘哪怕我们不降价,有他们在,安卓系统的总出货量肯定不会少、不用担心没人给我们做APP生态’之类的意见。这时候,我们就能拿捏对方了——要我们初音不降价跑量,可以,但是你们的安卓手机出厂都必须预装‘初见’APP和其他初音的手机软件APP。相信他们都会接受的。”
  顾莫杰和陆文君都是智商150+的人物,叶维伦说到这份上,要是再听不懂就不正常了。
  叶维伦的观点精髓就是一句话:有些事情,我们明明不会去做;但是我们可以摆出一副企图去做的架势,以此威胁同行,勒逼榨出一点好处来。
  具体到初音头上,这种好处当然是:你们乖乖预装我家的软件,我就不用降价这种手段抢你们的硬件市场份额。
  “相当
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