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富贵逼人-第39章

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关于云朗的问题她想通了。如果是云朗,她应该不会这么生气的。虽然两个人都对她表现出好感,她也对两个人不排斥,但是相较起来,她的确是与周崇文的感情要深一些的。不过这并不是全部的理由,还因为与周崇文比起来,云朗更独立坚强。虽然他整天嘻嘻哈哈,但他更懂得保护自己的内心,不会因为一时心软失去了方向,所以苏络对周崇文会更担心一点。

当苏络把这些话告诉云朗时,云朗半天没说话,苏络笑着问:“怎么了?是受了打击还是在惊讶我居然是了解你的?”

云朗承认两种都有,但后者占的比例要更多一些。

苏络把头靠在他身上,轻笑,以前她并没有发现,只是这段时间的沉默,让她觉得云朗与她其实是同一种人,只有在自以为别人看不到的情况下,才肯把自己的心事拿出来想一想。

“因为啊……我们是同一种人。”她说:“不想让别人因为自己的不幸而露出同情的神态,不想让别人认为自己是可怜人而伸出温暖的手,笑着告诉别人自己过得很好很快乐,不是假装坚强,而是认为自己的麻烦自己处理,无谓让同情把自己陷入更可悲的境地。”苏络扭头看看他,“你的童年……过得很不好吧?”

云朗沉默半晌才轻轻哼了一声,车厢里昏暗的光线让苏络看不清他的神态,“对于一个孤儿来说,活下去才是最重要的。”

一句话就够了,苏络同样不喜欢提起以前的事,不过与云朗不同的是,他是真正的孤儿,而苏络,是自己封闭了内心,把自己变成了孤儿。

“外表强大,内心孤独。”苏络给他们两个下了定义。

“为什么?”在云朗看来,苏络没有理由孤独。

“很多原因,或许将来我会告诉你。”苏络掀嘴角笑笑,“现在还不行,我还不太信任你。”

云朗笑了,很明白的笑容,苏络突然觉得云朗在潜意识里也是早就了解她的,所以才会对她另眼相看,同种生物间的吸引气场总会强一些。

云朗突然痞痞地一咧嘴,抬手搂住苏络的肩头,“趁老周不在,两个孤独的人要不要凑凑堆?”

“怎么凑?”苏络瞄着他,试探地问他未来的打算,“你去报考军校,把我扔家三年?”

云朗毫不讶异,笑得有点无赖,“三年也有个盼头,好过你当一辈子老姑娘。”

苏络严肃地告诉他:“我现在很抢手。”

云朗的笑容消了些,“如果觉得老周不好,就等我回来。”

苏络白他一眼,起身打算出去透透气,不防云朗又将她拽回去,从身后拥住她,温暖的气息洒在她的颈侧,激起她身上粟米无数。

“其实……”他停顿了好久,“我真的挺喜欢你的。”撂下这句话,云朗起身出去,一直没再进来,直到傍晚时分才又听他大声喳呼着:“故乡,我回来了。”

“你的故乡还真多变。”苏络掀开车帘踹了他一脚,抬头看着隐隐在望的朱仙镇,真是有种久违的感觉。

“你家不就是我家么。”云朗嘻笑着从悍马手中抢过马鞭,“啪啪”抽得作响。

苏络放心地笑笑,又坐回车厢里去,如果是周崇文,他一定不能这么爽快的做出选择,看来她为数不多的仰慕者里要少一名成员了,梦想这玩意啊,真不是东西!

第六十五章 … 竞争,真激烈

眼是懒蛋腿是好汉,这话一点不假,看着离朱仙镇还老远的距离,在两匹运输劳动力的蹄下没一会就到了,进镇的时候天还没全黑呢,云朗本想马上回家,苏络却说要先去钱柜看看,看看她的店还在没在。

云朗说要打赌,赌老包没问题,输了的话苏络要请客吃大餐。这回苏络倒巴不得自己输呢,催促悍马把车开进商业街。

没想到离开两个多月,朱仙镇变得更热闹了,不时有马车穿梭于街上,虽然朱仙镇是水陆码头,可以住晚上也没这么多人出来,苏络兴致勃勃地看着商业街两边各店铺高高挂起的灯笼,看着看着,突然觉得有点不对劲。

以前街上的一些商号客栈都不见了,取而代之的是金柜……银柜……玉柜……门口无一例外地摆着牌子,写着时段优惠政策,门脸装修什么的整个一山寨版钱柜。

苏络无语了,她才走了两个月而己,这复制得也太快了吧?而且各家门口都有拉客的,甭管拽住谁,开口就说唱K咱家便宜,那边再过来一位,说别管他家多便宜,我家是他家的八折。原来的那伙人急了,说我们这有优惠活动,一来二去差点没动手。

苏络连忙让悍马加速,远远地见着自家钱柜的灯笼时,不禁松了口气,还好,亮着的,说明还在营业。等到了钱柜门口,苏络彻底傻眼了。

钱柜对面开了一个极大的门脸,装修十分豪华,光门口的灯笼就点了十几盏,把自家门口照得亮堂堂的,悬得极高的匾额上写着两个大字…………花柜。门口站了两个迎宾小姐,都不用说话,就负责朝经过的人抛媚眼,比刚才那两家打价格战地手段高明多了。看着花柜里人流穿息,再看钱柜门口,冷冷清清的,苏络怒了,这摆明了是把KTV和青楼搞成合作产业了。大吼这是不正当竞争,吼完就见云朗一脸的跃跃欲试。问要不要他去卧底。

苏络极为熟路地从钱柜大门后抄出把铲子,云朗一见就老实了,乖乖地飘回钱柜去,一边走一边喊老包我们回来了。

两个小厮迎上来,都是生面孔,苏络朝柜台里张望了一下,没见到包子兴的人影,便问那小厮:“你们掌柜呢?”

小厮答道:“掌柜的在外会客,一会便回来,几位客人先点些东西?”

苏络顺着那小厮指着的方向一看。大堂里开辟了一块独立区域,里面摆了许多干果熟食,还有成杯的酒水,两个客人正端着托盘自取。

有点意思,就像量贩式KTV里的小超市一样,苏络大感意外地问:“这是你们掌柜想出来地?”

小厮点头称是,又说客人大概是第一次来,请看看时段价格介绍。

看着一面墙上明确地标注着各个时间所收费的不同价格。苏络真得佩服了,这些她还没来得及做呢,现在真不知道到底谁才是穿越者了。正当这时,楼上传出一声惊喜地叫声,接着膀大腰圆的路虎出现在众人面前,唏寒问暖一番过后,路虎挤眉弄眼地朝苏络道:“老板娘,咱们把店打理得不错吧?”

苏络讪讪地一笑:“点子不错,不过也得有客人啊,你看对面……”

路虎摆摆手。“掌柜的说了,不一定把所有人都拉过来才算成功,去他们那的都是酒色之徒,来咱们这的层次明显不一样。而且咱都是回头客。客源固定,没看人手不够又新雇了俩嘛。”说着让苏络上楼。挨屋门口听了听,果然,六成的房间都有客人,在这个寒冷的冬夜是相当难得了。

苏络这才暗暗佩服包子兴的能力,路虎向小厮介绍了苏络的身份,又上后院喊过宝马,宝马见了众人也是大为高兴,又重复了路虎的邀功过程,苏络真是无语,这真是鱼找鱼虾找虾,云朗收地小弟脸皮都跟他一边厚。

叙了半天的旧,苏络才打断他们,问包子兴到底干嘛去了。

宝马和路虎对视一眼,把苏络等人拉进办公室,才说包子兴去花柜消费了。没等苏络发火,宝马又说老板娘,你知道对面的东家是谁么?就是咱们开业时你请来剪彩的那个薛胖子。

苏络当真是惊讶了,惊讶过后又差点气歪了鼻子,她跟薛胖子虽然谈不上是朋友,却也是共过患难的,没想到他这么不讲义气,居然把店开到她门口来跟她打对台,难怪上次来剪彩的时候什么事都要问个仔细,原来那时候就抱着这个主意了,真是阴险!

苏络气愤难平,恨不能马上去找薛胖子理论,不过冷静了一会又觉得自己没什么立场,出来经商就应该做好这个心理准备,商场如战场,这话真他爷爷的正确!

苏络率领所有员工一起鄙视了薛胖子后,宝马才说掌柜的这次是去卧底地,想看看他们那除了小姐之外还有没有别的招术。

看着包子兴为这店里所做的努力,苏络突然觉得包子兴可爱起来了,等她看完这两个月的帐本,简直大吃一惊,在市场竞争激烈的情况下,这两个月钱柜居然净赚了四百余两,这对于钱柜的规模来说,无疑是极为成功的。

她走后的第一个月里,钱柜基本处于KTV行业的垄断地位,包子兴把包厢分为高低两等,取消了中等包厢,来的客人百分之八十都选择高等包厢,再配上自用自取地量贩制度,让钱柜当月营业额较上月翻了几番,到了第二个月,各家山寨钱柜开起来了,其中不乏诸如花柜这类装修豪华又有小姐坐台的新型KTV,钱柜的营业额一下子锐减,于是包子兴就推出时段消费法,走中低端路线,又给店里订了规矩,别人拉客咱们不拉,别人请小姐咱们不请,先把自己的品味提高上去,再请一些之前常来地大老板过来聚聚,店里还随时预留了两个高级商务包厢,都是免费招待这些大老板地,再让他们介结更多的中小客户给自己。

听完宝马地介绍,苏络真觉得自己是误会老包了,凭他做的这些事不难看出,他真的是将钱柜当成自己的事业在做,而且做得相当不错。

感慨了一会,云朗得意地问:“怎么样?我说老包没问题吧?”

苏络嘿嘿一笑,愿赌服输,答应请他们吃大餐,云朗他们少不得起哄一番,正闹着,有人在外敲门,原来是包子兴回来了,听说苏络在办公室里,连忙过来。

包子兴见到苏络,顾不得分享众人的喜悦,便让路虎他们先出去,留苏络和云朗两个股东,开口便道:“东家,我们这个店,得卖。”

第六十六章 … 家人,找上门

苏络一怔,一是怔包子兴的话,二是怔这老小子两个月不见,脸上郁气一扫而空不说,还颇带着点春风小得意,看来是心情经常愉悦导致的,看来工作真的能给人带来新生啊!

云朗莫明其妙地问:“不是经营得不错么?”

包子兴道:“目前来看,整条街上除了花柜,便是我们的生意最好,而且客源较为固定。不过现在有越来越多的人在学习花柜的经营模式,时间一长……”

云朗一拍桌子,“不就是找小姐么?实在不行咱也找呗!”

苏络却明白了包子兴的意思,开口道:“如果那样的话钱柜和其他KTV又有什么区别?没有区别,也就不值钱了。”

包子兴一点头,“东家说得是,这个月的收入已经比上个月少了不少,而且还一直在下降,如果我们拿不出一个更有力的反击对策,那便不如现在就将钱柜出售,还能买个好价钱。”

苏络托着下巴沉思,云朗急了,“不能卖,卖了你怎么办?”

苏络知道云朗是怕她无所依托,笑道:“你不相信我也得相信我的脑袋,趁钱柜还值钱的时候把它卖了,总比看着它慢慢破落的好。”

她这么说就是同意卖店,云朗虽没有直接反对,但脸上的神色还是不赞成的。想来他也为钱柜出过不少力。算是他转正行后第一个工作,感情自然深厚,就像自己地孩子,刚养了三个月就卖了。

苏络却不同意他的想法,“要是都抱着你这个想法做生意那就死定了,不能把生意当孩子。要把生意当猪仔来养,养的时候小心呵护,然后在它最壮的时候卖掉它,开发它的一切价值,再去养第二头猪仔。”

包子兴连连点头。“东家说得贴切。”

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