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全世界失眠-第47章

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“当然,我也想过这个问题,到时候那些碟屋也不用关门,做我们的连锁分店就行了!原来的老板以碟屋入股,所有经营有我们来负责,每个月按股份给他们分红就是了!”我接着说。

之前,我估算过,要占领这周围的租碟市场,至少要三到四家分店,要我们自己来投资开碟屋,我们根本就没这经济实力,还不如把别的碟屋“收编改造”成我们的连锁。

正如我们预期的效果,来我们这儿租碟的人越来越多了,由于大家都必须在三个月之内花完那二百元的次卡,所以换碟的频率也非常高。每张碟流通的次数越高,我们的收益就越多。通过软件分析,我发现原来每张碟平每周流通的次数是两次,现在已经猛增到四次,换句话说,我们的业务已经量激增了一倍。

这几天我也派刘映偷偷去其他几家碟屋卧底,发现那几家的生意是越来越萧条,不管老板用什么优惠措施,客户还是不会去他们那儿租碟,因为这些顾客已经被那张两百元的次卡给牢牢“捆绑”了。

正文 第七十二章

第七十二章

自从八十元买DVD机的成功营销,碟碟不休每天都是门庭若市,刘映也忙得不亦乐乎,原来请了一个小姑娘专门负责送碟还勉强能应付,现在已经是捉襟现肘了。

由于我们的业务范围不断扩大,我找刘映商量着还要招两个小工专门负责送碟。

“老顾,不用这么着急吧,我和小谢多跑跑还是能应付过来!”刘映对招新人持保留意见,其实我明白她的想法,是为了节约成本。

“不行,刘映,我们只有三个月的时间,时不我待!”我坚决的说。

“三个月?什么意思?”刘映有点不明白。

“我们办次卡的协议上说的很清楚,那张次卡必须在三个月之内用完,也就是说三个月后那张次卡对用户就美誉的捆绑作用,如果我们不在这三个月之内培养用户的忠诚度,到了三个月以后,他们肯定又会去别家租碟而!”我神色严峻的说。

当初定三个月的期限,其实是为了保证我们将来的利润不会被透支,但是也限制了我们对用户的捆绑时间只有三个月,如果这三个月内我们不迅速扩张,部分客户三个月后肯定会“跳槽”。

“那我们怎么办?”听我这么一说,刘映终于明白我的深谋远虑了。

“我想了两个办法,第一,不断的改进服务质量,其实我们可以在客户送碟上门的时候,提供一些附加的服务!”

“附加服务?”刘映不解的看着我,“老顾,你该不是想……”

我恍然大悟,刘映完全曲解了我所谓的“附加服务”。

“昏倒,你也把我想的忒坏了吧,想不到我在你心目中就这形象,我买块豆腐撞死算了!”我沮丧的说。

“老顾,对不起别生气,我是瞎猜的,我相信你不是这种人!”刘映赶紧给我道歉。

“我有几次接到电话,顾客叫我们送碟的时候顺便帮他买包烟,或者送个外卖什么的,但是我们那会儿根本就没这种服务……”

“聪明,”刘映豁然开朗了,“我们旁边有小超市,也有小饭馆,和他们联合就可以了!”

“全中,孺子可教!”我夸奖刘映说。

“我们可以和超市谈,我们从他们那里拿货的价格要比市面价格低一点,再按市面价格卖出去,这样我们也有点收益,也方便顾客!”刘映受了我的启发,立马说。

“不错,这样顾客非常满意我们的服务,自然不会‘跳槽’了!”我雄心勃勃的对刘映说,“所以我希望能在三个月之内,能生存下来的碟屋只有我们一家,别的碟屋要不跟我们合作,要不关门!”

“老顾,你太狠了!”刘映不知道是夸我还是损我。

“还有,从进碟的渠道我们也要打压对手!”我接着对刘映说。

“你说!”刘映是负责我们碟屋进碟的。

“我收到消息为了保护知识产权,文化局很快要在全市范围内清查碟屋,以后碟屋都不敢进盗版碟,正版碟统统由文化局下属的一家公司经营,以后新碟发行的肯定都非常紧俏!”我说。

“你是想,我们把碟都包下来!”

“包下来有点困难,我们要尽量的多买,而且一定要比人快,这样我们就可以保证新碟每次都比别的碟屋早!”

“那家公司肯先卖给我们吗?”刘映有点迟疑的说。

“这个你放心,关系我来搞定!”凯子的老爸以前就是从文化局起家的,这事找凯子准没错。

“老顾,你真的是要赶尽杀绝!”刘映吐了吐舌头。

“呵呵,不是赶尽杀绝,是要逼他们‘从良’,逼他们和我们合作!”我颇为得意的笑了笑。

凯子听说我现在在搞碟屋,第一个反应就是我堕落了。

“哎,你别这么快下结论,先说能不能搞定那个音像发行公司?”我单刀直入的问凯子。

“念在你当年对我忠心不二的份上,这事包在我身上,我还可以让那公司先给你进几张,一个星期后才公开对外销售!”凯子这人虽然有时候说话比较“海”,但是我求他办事,他却从来没忽悠过我。

“那就这么定了,每张碟我出双倍的价钱,越早越好!”我对凯子说。

“行,我知道了,时间就是金钱,明后天文化局就要突击检查了,你那些盗版碟就小心点!”凯子好意的提醒我说。

“我现在只做正版,这个你不用担心!谢谢!对了,你最近在干嘛?”我问凯子。

“瞎晃悠呗,反正挣的钱还够花就不要担心了,实在混不下去了,在找老头子帮忙想想办法!”

“有你老头子在,就不用担心了!”我感叹的说,哎,有个厉害的老爹至少少奋斗十年。

“老头子也干不了几年了,我还是得趁老头子没下之前想想办法,TMD宏锐科技,我一定要想办法治治他们!”当年凯子被逼无奈把公司卖给宏锐科技,但他一直没有告诉我原因,想来他肯定也是有难言之隐。

“其实现在发政策财的机会很多,你只要从老头子那里拿点内幕消息,不愁发不了财!就看你敢不敢去做!”我怂恿凯子说。

“还是你小子头脑灵光,到时候有什么消息我给你说说,你来筹划筹划,一起发财!”凯子拍拍我的肩膀。

我搞定了片源,刘映也跟周围的超市和小饭店谈妥了,尤其是小饭店,老板每个盒饭直接给我们打八折。

很多顾客听说我们送碟的同时还可以附带送外卖,送一些超市里面的小商品,都觉得很新鲜,租碟换碟的积极性空前高涨,碟片流通的频率越来越高。

同时,上次活动促进DVD机在周边的普及,DVD的出租率直线上升,让我和刘映都非常高兴,看来我“铺路”的举措是完全正确的。

我们双管其下的两招很快就见效了,尤其是每次我们的新碟都比其他几家来的早,更是占尽了优势。虽然有几家也偷偷的买盗版来出租,但是不仅质量糟糕,而且三天两头还要躲着文化局的明察暗访,根本没法和我们分庭抗争。

没过几周,有两家碟屋经营不下去关门了,另外四家还在继续惨淡经营。

我通过数据分析发现用户的总数已经趋于平稳,而且占据绝大部分的市场份额,接下来的任务就要要开始“一统江湖”了。

“刘映,现在开始我们去收编那些‘草莽部队’了!”我看了看电脑的分析数据,得意的对刘映说。

“怎么收编?”刘映问我。

“我们去和那些关门的碟屋谈,如果价钱便宜就顶下来自己做,如果太贵我们就拉他进来和我们连锁,但是前提是,经营的事他们一律不准插手,我们保证他每月的收益!”我认真对刘映说。

“好,这事交给我来处理!”刘映信心十足的说。

“对了,你自考准备的如何?”我问刘映。

“还行吧!”刘映无所谓的说。

我看了一下日历,忽然问刘映,“你今天不是要考试吗?”

“推后了,明年再考!”刘映说。

最近碟屋的事情太多了,刘映肯定是没时间复习,所以才推迟了。

我略带歉意的对刘映说,“真是对不起!”

“没事,”刘映笑了笑,“你给我多发点奖金就好了!”

“没问题!……你这次是考高等数学?”我问刘映。

“是呀,我最头痛的一门!”

正文 第七十三章

第七十三章

碟碟不休的蓬勃发展,让我这段日子的生活充实了很多,甚至充实无暇顾及别的事,例如黎雨彤,但是她终究在我心目中占有不可替代的位置,让我无法忘怀。

黎雨涵所说的事,虽然找不到半点理由,但是至今我还有点半信半疑,正如刘映所说,没有听到黎雨彤亲口所说,我是不会甘心的。

到万盛集团办理完新房买卖最后的手续,我给吴萌打电话约她中午一起吃饭。

“请我吃饭是借口,是来打听小彤的消息的吧?”没等我开口,吴萌就直言不讳的问我。

或许这正体现了职业经理人的高效,我非常欣赏吴萌这种的特点。

明人面前不说暗语,我点了点头,我对黎雨彤有好感吴萌应该是已经觉察到了。

“想知道她什么呢?”吴萌微笑着问。

“她在美国是不是有男朋友?她什么时候回来?”我想了想,对吴萌说。

“她现在和一个男孩子在一起,是不是她男朋友,我不知道!我也不知道她什么时候回来!”吴萌言简意赅的回答了我的问题。

但是吴萌的回答反而让我更加的糊涂,“你的意思是她身边已经有了一个男孩,但是还没有确定恋爱关系?”

我侥幸的把吴萌的话朝有利于我的方面理解。

“不是她身边有个男孩,而是到了美国她一直陪在一个男孩身边……,那个男孩是她以前的男朋友!”吴萌又补充了一句。

吴萌的话像一个套一个的圈子,把我绕的稀里糊涂。我一脸迷茫的看着吴萌,不知道该说什么才好。

“她们后来分手了,那个男孩子极度郁闷,在高速路上飙车撞上了一辆大货车,昏迷了半年,前不久才醒过来!”吴萌看了看我,端起咖啡轻轻喝了一口,“小彤回到美国一直在照顾他!”

“哦!”我应了一声,看来黎雨彤这次回去,两个人是旧情复炙,黎雨涵没有骗我。

我沮丧的低头看着杯中的咖啡,还有一小团奶沫没有溶掉,我不停的搅动着勺子,但是那团奶沫始终在咖啡漩涡中旋转,没有溶解。

“你喜欢小彤?”吴萌直截了当的问我。

我抬头看了吴萌一眼,笑了笑说,“是不是觉得有点自不量力!”

“没有,以小彤的眼光,能得到她赞赏的男生绝对不会差!”吴萌神情自若的说,大概是为了安慰我。

“哎,这是以前的事了!”我无奈的说,接着把近来发生的事给吴萌原原本本的讲述了一遍。

“其实小彤说的没错,股市就是一个赌场,你想通过炒股来融资的确非常危险,当然你的出发点是好的,我想等她气消了自然会联系你的!……那你最近在忙什么?”吴萌问我。

“说出来怕你笑话,忙活点小生意!”我不好意思的回答。

“什么小生意?”吴萌饶有兴趣的问我。

“顶了一个别人的碟屋,租碟!”虽然租碟也是通过诚实劳动来合法致富,但是吴萌这样曾经在量子基金中任操盘手的人看来,的确不值一晒。

吴萌惊异的看着我,怎么也想不到一个曾经IT白领会去开碟屋。

我无可奈何的笑了笑,对吴萌说:“不要告诉黎雨彤!
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