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一半是天使一半是魔鬼-第78章

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王辉根本懒得和他们理论,王辉心目中的股权结构他是一点也不会让步的,这来源于对自己技术的绝大信心。另外,王辉还有点私下的打算,这个打算他目前还没有对任何人说,包括陈定国父子俩。实际上他对谢自清的依赖远远小于谢自清对他的依赖,没有了BJ的政府采购,腾龙的市场之路还可以另辟蹊径,可能在时间上会有所耽搁,好酒虽然也怕巷子深,但好酒永远是好酒。而缺少了王辉的支持,谢自清的鑫能就只能是关张。

眼见着BJ政府采购招标的日期越发临近,王辉直接给谢自清打了个电话。

“谢老板,方案定好了吗?”

“王总,具体股权分配比例我们可以见面谈,不过,我觉得按照世界惯例来操作比较好些。王总,你觉得呢?”

“惯例?什么惯例?”

“一般来说,技术入股最多只占一个公司的25%,最多不超过30%。这是一个双方都能够接受的方案,现代企业基本上是这样操作的。”

“谢老板,我能够问一个不相干的问题吗?”

“请讲。”

“太阳能电池这样的技术有过惯例吗?”

“技术上,哎,当然,是比较先进的。”谢自清说话有点不够流畅了。“但是,许多以技术入股的技术,都有着其先进的地方啊。正是因为它的先进性,才会占据25%甚至30%的股份啊。何况,太阳能电池中的90%的技术都是目前很成熟的技术啊。”

“是吗?如果缺少那10%,太阳能电池将会是一个什么样子呢?以10%的新技术,占据30%的股份,看来还是我占便宜了?我昨天去专利局查了相关的专利,类似的专利技术已经登记有上千项,谢老板完全可以去专利局寻求技术转让嘛。我估计那些专利不到10%就能够搞定。感谢谢老板的大度,我明天将回CS了,以后再寻找合作的机会吧。”

谢自清有点急,忙说:“王总怎么走得这么急忙。不如再晚走两天,我们抽时间把此事再议议,早点定下来”

“谢老板不是已经有腹案了吗?我们达不成一致,只好改日再谈,如今气氛时机本来都恰到好处,无奈双方差距实在太大,我只好暂时放下,错过此良机,以后就不好说了。”

王辉话里的意思谢自清哪能听不明白,现在只是因为华星有事需要谢自明帮忙,所以才有与谢自清的合作前提,如果错过了这次招标,以后肯定不可能与他合作了。王辉现在是奇货可居,加之身后背景不同,自然不会再像以前那样了。

“不知王总有什么方案,能否说出来让我听听,我看看双方的差距到底有多大。”

王辉沉吟了一下,事到如今,也没有必要藏着掖着了,双方多次试探,态度实际上已经互相都大致明白了。“我的方案很简单,我占51%的股份,华星占20%,新宇占29%。资金由华星和新宇共同承担,我以技术入股。请谢老板回去研究讨论,如果可行,我再多等两天,达成协议后再回去,如果不可行,我维持原来的行程。另外,我有一份新鑫能的长远发展规划,我派人给你送去,你研究了这份规划后再做决定。”

谢自清倒抽了一口凉气,差距不是一般的大啊。王辉的方案整个把自己的方案倒转了过来。虽然在资金上由于华星的介入,新宇的资金压力小了很多,可是,眼见着一块大肥肉,自己只能割下一小块,委实有点不甘心。

晚上,谢自清又来到了谢自明的书房,接了王辉的电话后,他就约了大哥。谢副市长本来今天晚上还有几个重要的约会,可是在电话里听得老二的确有点焦急,只好推了,在家等待老二。

“老二,几天不见,那个小王辉怎么把你折腾成这个样子?”

“大哥,你不知道,这个家伙简直油盐不进,我动用了许多力量进行游说,暗示,诱导,他是一点都不让步。”

“鑫能的事情的确不能再拖了,可是老二,你手中的筹码的确不够啊。”

“不够?这话怎么讲。是不是招标的事情有什么变化?”谢自清有点疑惑,他手中最大的筹码就是BJ的政府采购,王辉只有在这件事情上有求于他,实际上是有求于谢自明。

“招标的事情的确是有变化,不过这个变化对王辉更加有利了。刘书记已经基本上明确了采用华星的产品,这件事情是今天定下来的。我也正想找你谈这件事情呢。”

“怎么会这样?你的意见呢?你没有表示意见吗?”

“老二,你真的只懂生意,不懂政治啊。这几天你在忙碌,人家也没有闲着,他们送给军方的几千套系统得到相当好的评价,军方正在酝酿一个新的采购计划,BJ的政府采购在他们的心目中份量已经变轻了,另外,由于军方的帮忙,华星的腾龙操作系统已经让上面都知道了,国务院很关心这件事,毕竟这是我国第一款具有实用意义的操作系统,上面从战略安全的角度出发,肯定会支持的。刘书记的态度也正是代表了上面的意思,他明确表了态,我还能说什么呢。你一直没有看清形势,所以对鑫能的合作抱有的冀望太高。不过,从我非专业的眼光来看,你在鑫能只要能占据30%以上的股份,未来的市场和利润就已经远远大于新宇目前的规模,所以,我建议你还是好好与王辉商谈一下,作些让步。毕竟他现在筹码比你多了。”

“大哥,我也知道这个道理,只是有点不甘心。对了,你先看看这个,王辉派人送来的。”谢自清从包里拿出一本装订好的A4打印纸。

“什么好东西?”谢自明一边说,一边从谢自清手里接过来,只看了一眼标题,眉头就锁紧了。“鑫能的长远发展规划?这么机密的东西他怎么想起给你了?”

“大哥,你看了就明白了,我得到这个东西也没有用,自己做不了,只有眼馋的份。他是故意气我呢,挂着一个巨大的馅饼在我面前晃荡。看得到却吃不到。”

“哦!?”谢自明吐出一个单音词,就再也没有说话。仔细地看着王辉送来的报告。

一个小时过去后,谢自明合上最后一页,长叹了一口气。

“大哥,为什么叹气?”

“老二,你啊你,让我怎么说你好呢!只看到眼前蝇头小利,没有长远的目光,这份报告你看过了吧。”

“我反反复复看了好几遍。商业前景巨大,所以才让人不甘心嘛。”

“何止商业前景,王辉这是在考验你,也是在考验我呢。”

“大哥,你就别打哑谜了。”

“这里面描述的鑫能产品线,不仅仅是针对民用市场,在军用市场也有很大的前景,说它关系到国家的战略安全一点也不过分。他把这份报告给你的目的,就是让我看到它,他在考验我的立场。如果我不理会他,他会通过别的渠道往上递交,比如军方渠道,甚至通过刘书记的渠道。这样我们就被动了,很可能国家会完全抛开我们,让王辉单独成立一个公司,你就一点好处都没有了。所以我说你没有眼光呢。”

“可是,他为什么这样做?”谢自清非常不理解,以他商人的角度来看问题,王辉既然有这个把握,他为什么还要与自己谈股份分配,没有一点意义嘛。与其分人一杯羹,不如自己独占。

“我也不明白他葫芦里到底卖的什么药,把手里的好处往外推,于理不合。或许他要利用你的渠道来经营民用市场?毕竟这是最快的方式,可以节省他大量的时间。”

谢自清脑子一转,想起了什么,怪怪地笑了起来。

“你笑什么?”

“大哥,是不是晓丹在里面起了什么作用?她与王辉最近走得比较近,自从上次采访过后,你没发现她有点变化吗?”

“晓丹?老二,我警告你,这种念头想都不能想。欣然正在追求晓丹,刘书记对这门亲事也是看重得很,你不要胡言乱语。”

“我知道,论身份地位,王辉哪里能与刘公子相比。大哥,开个玩笑,你别当真。”

“玩笑也不能开,特别是不能当着晓丹的面开,这个事情很严重,你知道吗?”

看了一眼满脸严肃的大哥,谢自清没有吭声。他知道晓丹和欣然的亲事对大哥的仕途影响还是很大的,对自己的钱途当然也是事关重大。

谢自明停了一会,可能觉得自己的语气太重了,扔给谢自清一支烟。“老二,你是不是听说了什么?”

“大哥,我看刘公子未必能得到晓丹的垂青啊,旁观者清,晓丹可能对刘公子没有那个心思。”

“我看他们的关系很好啊,还一起去了一趟CS。听说晓丹的生日晚会上,欣然还送给了晓丹一根钻石项链,晓丹也收下了。”

“你没听说王辉在生日晚会上,送给了晓丹一个别出心裁的礼物吗?”

“什么礼物?”

谢自清把晚会的情形说了一遍,这都是他的女儿谢晓萌回来后告诉他的。

“嗨,我以为是什么呢,小孩子的把戏,一些虚头巴脑的东西,晓丹不会看上王辉的,她在我面前没少讲他的坏话,我一直认为晓丹对王辉的印象并不怎么好。”

“谁知道呢。女孩子的心思是最难猜的。”

最后这句话是谢晓萌对自己的老爸发出的感叹,谢自清在这里现学现卖用上了。

第26节、合作(二)

一半是天使一半是魔鬼》…》第三卷 展翅第26节、合作(二)

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==================================王辉把报告送给谢自清后,就开始等待对方的反应,不过,虽然他对谢自清兄弟俩的反应已经有所预料,但是这个反应来得如此猛烈还是让他有点意外。

快到中午的时候,王辉还在世纪金源的房间里悠哉游哉地看着电视,手机铃声把他从火箭与太阳之间激烈的比赛中拉了回来。他看了一眼来电显示,这是一个陌生的电话。

“喂。哪位?”

“是王辉吗?我是谢自明。”

“谢副市长,您好。”

“下午二点,我派车来接你去一个地方,有人要见你。你在宾馆等着。”

“谁?去哪里?”

“到时你就知道了,记住,别外出,在宾馆等着,就你一个人,我挂了。”

王辉还没来得及再问一个问题,电话就挂了,到底是大领导,说话干脆,一点不拖泥带水。王辉苦笑着把视线转向电视屏幕,就这一会功夫,火箭已经落后5分了。

中午吃饭时,与陈晓飞议了一会,仍不知谢自明是何用意,只是肯定脱不了招标与合作俩事。招标一事已基本成定局,由此看来,多是鑫能公司重组一事。两人又猜测是谁要见王辉,既然由谢自明传话,此人必定不是BJ市政府中的人,地位肯定要高一些,刘书记如果要见王辉,直接打个电话或者让刘公子传个话就行了,说不定是哪一个国家领导人,才会搞得这么神神秘秘的。

接王辉的车子二点准时来到了宾馆,王辉坐上车子,却见谢自明的秘书也在车内。寒暄了几句,车子就上了四环,掉头向南,到了长安街,由直往东,过了军事博物馆,却往南一拐,进了京西宾馆。

王辉随着秘书走进宾馆,在门口有警卫盘查,秘书打了个电话,随即出来一个精干的少校军官,秘书进了第一道警卫把守的门后就没有再往里走,王辉在军官的带领下,经过了三道岗哨,来到一个会议室门口,军官示意王辉在门口稍等片刻,自己先进去
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