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农门锦商-第58章

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    再者,咱们家的蔬菜超市开张当天,有贵顺酒楼、云客来酒楼、红莲绣坊送来的贺仪,还有他们以个人名义送来的贺仪,那天围观的人可不少,这事儿一早就传出了,整个镇都知道,咱们家的菜园子,跟这几家不但是生意合作伙伴,还有一定的交情。那些人就算想来搞破坏,也得掂量掂量这其中的分量。他们如果真的敢做,那就是间接得罪这几家,这几家可都是有大背景的,他们得罪得起吗?”

    好儿将利害关系分析给大家听,温氏仨人细一想,确实是这么个理儿。温氏遂点头也同意搞大棚蔬菜,不过,她心里多少还是有些不安,既担心有人不怕死地来搞破坏,也担心着大棚蔬菜不成功。

    一家人都行动起来。好儿划定六垄菜地做试验。毕竟有了书本的理论,还需实践,尤其是她这样的外行人,又处在古代,只能凭借理论知识在实践中摸索。

    先是请万永林、徐大才帮砍树和竹子,搭建棚子。常四叔得知后,对这大棚蔬菜也感兴趣,也过来帮忙搭建竹木棚子。

    棚子约莫一人高,就是将削好的竹子、木条,密密地插在地下,将菜地围起来,留出一人通行的两个口,上面用木竹混合的支架搭盖,用绳子绑定固实,再用买来的油布,从顶上铺盖向四个方向围下,顶层再铺上一层稻草。因现在天冷虽冷,但还未冷到要穿棉袄的程度,因此就将搭下来的油布撩起,让蔬菜能见阳光。

    “好儿啊,你这个法子真的可行吗?”常四叔看着古怪的大棚子,不太相信地问道。

    好儿正要回答,忽见小树跑进来朝她叫道:“妹妹,妹妹,钱掌柜来了。”

    74贵人相帮

    温氏忙从菜地的过道中走出来,这时钱掌柜已出现在一园门口,跟各人招呼过,看向菜地里的棚子,一脸地惊讶,好奇地问道:“温慧娘,你们这是在弄什么?”

    温氏道:“我们想试试搞大棚蔬菜,就是在大棚子里种其他季节的菜,如果能行,冬天大家的饭桌上就能多些青菜换换。”

    钱掌柜笑着点头道:“这个想法好,这冬天一来,很多菜想吃吃不到,如果能在冬天种活其他菜,大家可就有口福了。”

    说完转向好儿,呵呵笑道:“好儿,些时日不见,又长胖点儿了。最近有没有什么新的构思?”

    好儿指指菜地里的棚子,笑道:“新构思就是怎样让大家在冬天能吃上夏天的菜。”

    “钱掌柜,请到屋里坐。”温氏把钱掌柜请到堂屋里,阿旺到厨房去烧热开水冲茶。

    常四叔等三人留在菜地,把最后在建的竹木棚子给搭建好。

    堂屋里,钱掌柜跟好儿家说明来意,原是他有个老熟人在江东县开酒楼,钱掌柜是江东县人,回去探望父母,遇上这位老熟人,有心帮把温家,就推荐温家菜园的菜蔬。在吃过用温家蔬菜做的菜肴后,老熟人很感兴趣,说过几日来看看温家的菜园子情况如何,再做决定。

    钱掌柜的这位老熟人,在江东县就开有两家酒楼,在易安县也开有一家酒楼,生意做得很不错,最近又在筹划去宜城开酒楼。

    “我这位老熟人也姓钱,全名钱松劲,经营酒楼颇有一套,如果你们能跟他签订下长期合约,再加上贵顺、云客来两家的供应,你们平日就是不零卖,也可以安心地生活了。”

    这个好消息,让好儿一家都很高兴,诚如钱掌柜所言,他们家又多一笔不小的进账。不过,零卖还是要的,每天一两百文的收入,一个月下来可不是小数目呢。

    温氏问道:“钱掌柜,这位钱老板可说具体过来的时间?”

    钱掌柜道:“具体没说,也就在这三五天内,我先过来跟你们说声,有个准备,他家的采买,量很大。”

    阿旺端上烧好的热开水,给钱掌柜冲了一杯茶,又给温氏冲好一杯。坐下来聆听大人的谈话内容。

    钱掌柜又说起羊羊插画故事印刷发行一事,说明家书局正抓紧时间雕版印刷,听东家说,估计再过两个来月,就能让羊羊插画故事本正式上市,明家书局也让东家转话给好儿,请她将届时的宣传推广活动做充分准备,到时候会提前接她去彭城。

    “钱掌柜,请你帮我转达给陆老爷、明老爷,就说请他们放心,宣传推广活动一定会取得好成效的。”好儿如是说道,一脸的淡定自信。

    钱掌柜告辞离开不久,常四叔等三人忙完了从菜园出来,温氏和好儿去检验,见棚子挺固实,很是满意,除非狂风暴雨,否则不那么轻易能摧倒。

    常四叔就随口问起钱掌柜过来一事。温氏就将钱掌柜要介绍个客户的事情给说了,常四叔三人听了都替他们高兴。常四叔道:“大侄女,你这是遇上贵人了,好好种菜,把这客户给订下来。”

    温氏点头称是。徐大才和万永林也恭喜了一番,大家坐在院子里闲聊片刻,便一同告辞回家去。

    万永林回到家,跟林大梅和老母亲说起这事,林大梅就道:“那些个人就知道眼红嫉妒慧娘,那么多菜地,侍弄多辛苦他们没看到,种出来那么多菜,没有大客源光靠零卖那不得亏死?那些个人,只看到人家挣钱,没看到人家付出。”

    万老太太缓缓说道:“人哪,首先得勤劳捱苦,其次肯动脑筋想法子,其三,得有胆量承担风险,其四得有运气相助。慧娘家能有今天,离不开这四方面,少一样都不成。你们也别理人怎么看,怎么想,也别光知道羡慕。有那心思瞎想,不如跟着慧娘好好干,咱们如果没能耐坐前头,那就坐中间。”

    万永林夫妇一怔。娘最近说的话,怎么那么深不可测呢?

    万老太太看着儿子道:“永林,娘没那能耐,耽搁了你这一生。你和大梅要记着,人,不管如何努力,想要成功,不能缺了贵人相助,对温家而言,钱掌柜就是她的贵人。对你们而言,慧娘就是你们的贵人。回头好好想明白娘的话。”

    常家,常四叔将钱掌柜来的事说给老伴听。常四婶捻着线团,想了一会才道:“这慧娘母女啊,我第一眼看到她们,就觉得跟咱们不太一样。她们家是遇上贵人了,照我看哪,多半是好儿的缘故。”

    常四叔抽着烟杆子,慢慢道:“好儿那小丫头,讨人喜欢着很,能从绑匪手中逃脱,她就不是一般的娃儿。若是个男娃儿,我定劝大侄女送往镇上的私塾念学,将来大了出息,可长咱们落日村的脸面。”

    常四婶望向院子外面的天空,惆怅道:“他爹,小乐子有四个多月没捎信回了吧?也不知道他现在怎样了?这眼瞅着,又近年底了。”

    常四叔抽着烟杆子,没吱声,眼中,却隐含了一个父亲对儿子的牵挂,还有说不清的担心。

    四天后,钱掌柜领了钱松劲来,年纪跟钱掌柜相仿,长得比较精瘦,面貌清朗,眼神清明。钱松劲话不多,但每一句话都言简意赅,显见其人不喜拖泥带水。

    看过温家菜园子,钱松劲点点头,指着那竹木棚子问是何意,温氏便说及想做大棚蔬菜种植试验。钱松劲又点点头,眼含赞许之意,见其只做六垄菜地试验,暗道这温家乃谨慎、稳重之人。

    钱松劲是直接就带了合同文书过来,一圈走下来,当即说签订合约一事。

    “你们先仔细看合约内容,有不同意见当面提出,大家协商。”

    合约一式两份,温氏将合约过目一遍,递给阿旺,好儿则是拿起另一份细细地看。钱松劲便有些惊讶不解,钱掌柜便附他耳语几句,只见他面上更是诧异,然又很快收起,恢复平静之色。

    钱松劲的酒楼名叫旺角酒楼,据他所讲,他名下的酒楼,都处在一个繁华转角位置,故而起名旺角,简单好记。旺角酒楼的合约,内容和贵顺、云客来的大同小异。不同之处在于,旺角酒楼不注明每月要采买的具体数量,但注明如无特殊意外,将在每月的上中下旬,各来拉货两次,这是针对冬春季节的拉货时间,夏秋气温热,拉货的时间间隔将会频繁。货款采用季度结算,即每个季度第三个月最后一天结算。

    仔细看完合约内容,好儿就抬头看向阿旺,自从开蔬菜超市,阿旺也跟着慢慢学如何经营打理铺子。

    “哥哥,你觉得这个合约怎样?”

    75扩种,试验

    阿旺道:“这合约内容,我看着可以,不过,我有一点想请问钱老板,这菜蔬供应上,钱老板是只供江东县的两家酒楼,还是连易安县的那家也供应?”

    阿旺会这么问,是因为合约上没写明供应几家酒楼,易安县和江东县距离罗仁镇的路程相差不大,若能供应江东县,阿旺就想连易安县那边的供货也拿下。罗仁镇离宜城就较远,有六十多里地远,故而阿旺不考虑宜城那边。

    好儿暗暗点头,自从开蔬菜超市,她就跟温氏说,让阿旺也跟着学如何打理铺子,这个家,阿旺是长子,将来是要担起重任的,既然自家走经商之路,无论阿旺将来是入仕还是从商,学会管好自家生意是必须的。小树年纪还太小,就暂不考虑让他学。

    钱松劲道:“我的供货量很大,刚才看了你们的菜园子,恐怕供应不上来三家酒楼。”

    阿旺笑望好儿一眼,对钱松劲道:“原来钱老板是顾虑这点,这个请钱老板放心,三家酒楼的供货,我家的菜园完全可以满足。”

    钱松劲道:“我听说,你们还同时供应另两家酒楼?”

    阿旺道:“是,这两家酒楼都在镇上,供货量不大。再供应三家酒楼的采买,也不成问题。而且我们向您保证,绝不会因为量大就以次充好,我们温家菜蔬出品,讲的是信用和信誉,价钱公道,童叟无欺,保质保量。”

    钱松劲不语,似在思考,这瓜菜从生长到成熟需要时间和过程,像那金瓜,就不可能三五天能熟一只了摘,一般的青菜摘了茬,等它再重新长好也还需要好几天,而温家的菜园很大,是他所见过最大规模的,却也无法能同时供应五家酒楼吧?

    阿旺心里有点急,好儿投给他一个毋躁的眼神,对钱松劲道:“钱老板,您是对我们家的菜园没有足够的信心对吗?如果您实在不放心,那就在合约里加上一条,若温家提供不上所需货量,就进行相应的赔偿。钱老板,您看如何呢?”

    钱松劲诧异地看向好儿,这小女娃也忒自信了。温氏淡笑开口道:“钱老板,我儿子、小闺女可不是夸海口,您别看我家的菜园子不够大,我们是有信心去做到,才敢跟您说这个话。”

    钱松劲看向钱掌柜,后者微微笑道:“我跟温家接触这么久,他们的确从不说大话。”

    “好,那就在后面加上一条。”钱松劲是相信钱掌柜的,当即拍板,和温家签订下合约。并言明五天后,过来拉四百斤的菜蔬,并细说各式菜蔬的数量。

    送走两人,一家围坐在堂屋里商议。好儿让家人都安心,她会跟老婆婆请求相助的。夜晚大家都入睡了,好儿悄然进空间去,又开始点种一些菜籽。之后,她到小书店翻阅关于大棚菜蔬的护理及注意事项,将重点用笔记在一张纸上,方便给温氏等人看。

    五天后的清晨,钱松劲带了六个人,驾两辆马车过来,将六人介绍给温家
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