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福妻安康-第4章

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“当然,我们镖局也要收取一些铜钱作为跑腿费,”岳书瑶顿了顿,换了口气一字一句、清清楚楚的说道:“每家每户只要付五十文钱,我们镖局便帮她把家书送到平安县。”

“五十文?”

“比托朋友花的钱还少,实在!”

“书瑶姑娘,我愿意托你家镖局送信。”

“我也愿意!”

岳书瑶摆了摆手示意大家安静,然后让马大婶找来纸笔,对着赵杏山礼貌的问道:“赵镖头应该识字吧?”

“识得,也能写几个字。”

镖师在这个朝代也算是比较受人尊敬的职业,镖师们自幼习武难免要看些武功秘籍什么的,识字会写倒也没什么奇怪的。

这点也是岳书瑶早就料到的,虽说她很想亲自动笔按着自己的方式记录,但总不能让她写下一堆简体字被当妖怪吧?

岳书瑶先请赵杏山坐下,随后有条不紊的吩咐道:“愿意托我们镖局送信的请一个个上前来,把信递给我,铜板则交给秋香姑娘,然后把要送的人名、地址告诉赵镖师,他会一一在纸上记录下来。”

岳书瑶拿出在现代办事的架势,有条不紊的做好分工,秋香自然是低低应了一声按岳书瑶的吩咐行事,倒是赵杏山微微皱起眉头,似乎不大赞同岳书瑶的做法。

赵杏山环视了兴高采烈的众村妇一眼,最终起身走到岳书瑶身旁,低声对她说道:“三小姐,镖局一向只押送贵重货物与银两,送信怕是有些不妥吧?”

岳书瑶听出赵杏山话里的“不妥”是觉得镖师给村妇们送信降低了身份,但是在岳书瑶的观念里只要是靠自己劳动赚钱,然后不偷不抢、对得起自己的良心,那做什么事她都不会觉得丢身份。

所以岳书瑶大大方方的答道:“赵镖师只要按我说的做,其他的一切稍后我自会给你一个解释。”

赵杏山听了一脸无奈,但岳书瑶毕竟是镖局的小主子,所以他还是遵从她的吩咐重新坐了回去,一笔一划认真的将村妇们说的地址人名记下。

三人各司其职,很快就把全村委托送的信件整理好,并且一笔笔清清楚楚的记录下来。

岳书瑶拿着那张纸仔细的清点了一遍,口算后出声说道:“一共是两百八十一户人家委托送信,没错吧?”

“书瑶姑娘真是好本事,我们村的确有两百八十一户人家。”

岳书瑶听了微微一笑,这只是小儿科的口算,自然难不倒她,她依着每户五十文钱,很快便心算出了答案。

“秋香,你一共收了一万四千零五十文钱,对吗?”

秋香那边从收完钱就开始清点,不一会儿就数得满头大汗,数到一半赵杏山也加入一起帮忙,手忙脚乱的数了半天才数出岳书瑶说的那个数,众人不由对岳书瑶刮目相看。

秋香数完后为难的看着那些铜钱,头大的说道:“小姐,数是没错,只是这么一大堆铜钱咱们怎么带回府?”

岳书瑶蹙着黛眉盯着那堆铜钱,沉思了会转身对马大婶问道:“马大婶,可否帮我们把铜钱换成碎银子?”

不等马大婶回答就有其他村妇接下话,道:“没问题,书瑶小姐这样帮我们,我拿出我家银子和她换。”

在那位村妇的带动下,岳书瑶收到的那堆铜钱马上换成了白银十四两,解决这个问题后岳书瑶便带着那一扎书信同种村妇告别,并承诺会尽快帮她们带回消息。

桂庙村的村妇都十分淳朴善良,认为岳书瑶只收她们一半的跑腿费已是天大的恩惠,根本没人想到一人五十文,两百多人岳书瑶就赚了十几两银子,她们也都认为岳书瑶那十几两银子是她应得的,没有人认为这样有什么不公平。

这也许就是古人和现代人的不同之处吧,如果是现代人大概只会全村只送一封信吧?

不过这个朝代民风如此,岳书瑶也不觉得自己诓了人家钱财,相反她还给他们提供了一条便捷稳定的捷径呢,这个好处日后村民自会晓得,眼下岳书瑶要做的是说服赵杏山这个迂腐的老古董前去送信。

第六章 稳赚不赔的生意

岳书瑶沿着土黄色的小路朝县城方向缓缓而行,脑海里的思绪飞快的上下翻转,最终定下心神,开口问道:“赵镖师认为替村妇们送信不妥,是否是觉得有失身份?”

赵杏山被岳书瑶说穿心思脸色微红,有些窘迫的应道:“堂堂镖师只为保护贵重财物而行镖,怎能护送区区几张纸信呢?况且押送书信挣的也只是区区几文钱。”

岳书瑶为赵杏山的死脑筋轻叹了口气,道:“行业是没有贵贱之分的,只要用心做并不会失什么身份。”

见赵杏山紧抿着嘴一言不发,岳书瑶只得换一种方法说服他:“赵镖师,咱们镖局是不是已经很久没有接到生意、很久没有出镖了?”

“嗯,已经连续几个月没有人请我们押送财物了。”赵杏山的话语里有着浓浓的失落,镖局没落的情况他也是知道得一清二楚。

“那么每一次押镖能够赚多少银子呢?”岳书瑶再次发问。

赵杏山一扫失落骄傲的昂起头,道:“价值一千两以上的货物或白银我们才押送,押送一趟收一成的保费。”

“也就是一百两银子了?”见赵杏山点头,岳书瑶接着说道:“那么一般会去几个人押送呢?”

“两、三个镖师。”

“要配小车、马匹和粮草吧?一路上几位镖师还要投宿吃饭吧?还有过各处关卡需要银子打点关系吧?”

岳书瑶一口气念出了一大串,这些都只是她根据常识做出的推断,见赵杏山并没有质问的意思,最后才一字一句的问出关键:“这些一路上的花费加起来,总共要花多少银子呢?”

赵杏山稍微算计了一番,吐出一个大概数字:“一来一回大约花个二十两银子。”

“那也就是做一趟这样的生意要至少三位镖师来回奔波,而且花费的时间没有十天也要八天,最终也就挣个七八十两银子。”

说到这里岳书瑶停了下来,理了理思绪开始对赵杏山讲押送信件的好处:“那么如果赵镖头帮村妇们把书信送去平安县,可需准备什么?”

赵杏山略微计算了下两县之间的距离,答道:“只要一匹快马便足够了。”

“那么所需花费的时日呢?”

“若是上等骏马,一日内便可来回。”

这个答案和岳书瑶推测的差不多,以前岳书瑶就老是听说古代有日行千里的骏马,虽然千里只是个虚指,但和实际也不会相差得太离谱,所以岳书瑶估计日行个两百里应该是没有太大问题。

而太平县和平安县两县相距不过百里,所以岳书瑶早就推算出一日之内便可来回,也就是说送信的镖师省了时间不说,投宿、吃饭的费用也都一并省了下来,这在现代叫做节约成本。

不过岳书瑶自是不能对赵杏山说送信可以节约成本,她得用古人的观念将他说服,所以她继续循循善诱道:“那么赵镖头是否认同,押送信件与押送贵重货物相比,省了人手、时日以及路上的各种花费呢?”

赵杏山虽然迂腐但也不是笨人,偏着头思索了一番便点头赞同了岳书瑶的看法,见他认同岳书瑶再接再厉的说道:“赵镖头此番前去送家书,平安县的男人们肯定也会让您再捎带回信给家中亲人,如此一来咱便可再赚上十四两银子。”

“也就是说光送书信,不但减低了人手和不必要的花费,一日之内来回便能挣个三十两白银,倘若把押送贵重货物的时日用在押送书信上呢?”

秋香快言快语的接上话,道:“那十日咱镖局便可挣上三百两,挣的比押送贵重货物还多呢!”

岳书瑶点了点头,给了秋香一个“孺子可教也”的表情,不过这也是以只押送一千两货物来打比方,岳书瑶也不是就一杆子打死说押送财物没前途,她只是想先说服赵杏山做眼前这单稳赚不赔的生意。

“这些倒都是其次,若是镖局押送的是贵重货物,那是不是会有被山匪劫去的风险?”

赵杏山这次答话倒是挺快的,铁铮铮的答道:“荒山野岭中自然是会有些恶贼,若是遇上了,赵某身为镖师自当全力保护押送货物!”

岳书瑶叹了口气,越和赵杏山深入交谈她就越发现赵杏山就是头一板一眼的牛,认定了的事便会固执的坚持到底,不过这倒也让岳书瑶抓到了对症下药的重点。

“那么可有山匪会劫不值钱的家信?”

“家信又不值钱,自然没有山匪会看得上眼。”

岳书瑶其实很想大声呐喊,你送那些信是“零风险、稳赚不赔的生意”啊!

可是规矩所迫,她只能绕弯了肠子,十二万分委婉的解释给赵杏山听,不耐其烦的实行潜移默化。

“也就是说这送信的银子我们完全没有任何风险、轻易便能赚到手,这样稳赚不赔的生意我们镖局为什么不做呢?”

赵杏山听了自是没什么反驳岳书瑶的理由,干脆来个沉默是金,低着头一言不发,岳书瑶虽然内心几近抓狂,但还是耐住性子继续游说他。

“赵镖头可是位古道热肠的侠士?可愿意助人为乐?”

“那是自然,惩恶扶弱是每一位习武之人都该做的本分。”

“假如赵镖头的亲人生死未卜,您可会万分挂心?”

赵杏山是个孤儿,岳书瑶说到亲人时,他脑海里闪现过的是月娘的身影,迟疑了下他才答道:“赵某自然会十分忧心,并且誓死要将亲人寻回。”

“既然这些道理赵镖头都懂,那为何不能体谅那些村妇担心丈夫的心情呢?倘若你帮她们送了信,她们便不会再因为丈夫的生死未卜而忍受煎熬,这助人为乐之举又怎么会失了身份呢?”

岳书瑶的话仿若给了赵杏山当头一棒,让他呆呆怔在原地,独自沉思了一番才抱拳对岳书瑶施了一礼:“赵某受教了,三小姐说的极是,助人为乐怎会是件失身份的事!”

赵杏山说完干脆利落的跃上马,拉着马缰对岳书瑶辞别道:“想那桂庙村的村妇们都十分挂心丈夫的安危,赵某即刻便启程、快马加鞭及早将她们的家书送到平安县!”

赵杏山的话让岳书瑶大大的舒了口气,如果这位赵大镖头继续固执下去,岳书瑶自己策马送信的心都有了,幸好赵杏山还算是个明白事理的人。

岳书瑶朝赵杏山挥了挥手,道:“赵镖头能明白我的苦心就好,那就辛苦赵镖头走一趟了,只是记得带回信也是每户收五十文钱哦!”

赵杏山应了声“是”便快马加鞭的先行离去,岳书瑶站在原地望着滚滚黄尘,感叹了句:“这古人迂腐的观念还真是根深蒂固,改变他们的观念比赚他们的银子还难!”

“咳咳,小姐您说什么?”秋香用丝绢捂着鼻子躲避马蹄扬起的黄尘,一时没听清楚岳书瑶的感慨、连忙出声询问道。

岳书瑶回过神来后不好意思的偷偷吐了吐舌头,飞快的敷衍道:“没说什么,我是为我们赚了三十两银子感到高兴。”

“是啊,以前秋香都没发现小姐竟如此聪颖,这下赚一百两银子有望了,多亏了小姐啊!”

秋香只是单纯的称赞自家小姐,但是话钻到岳书瑶儿里却让她吓出了一身冷汗,这次自己是不是太出风头了?

其实这次给桂庙村村妇集体送信的点子,岳书瑶是从现代人经常快递资料、邮寄书信上得到的启发,也就是邮局里的寄信和EMS业务。

这还多亏岳书瑶是在邮局工作,经常干给信件按地区分类的事,深知合理划分资源的重要性,哪个地区走的件多那邮局在那块地区投入的成
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