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生活在明朝-第81章

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    将午饭备好,苏瑾实不想在那苏士德跟前转悠,便带着梁小青去了坊子。
    坊子里已将第一批供孙记的鞋子做了出来,张荀正在清点数目,见她来了,笑道,“小姐,午饭后便去孙记送货,您要不要去瞧瞧?”
    自那日从盛府回来,苏瑾便再没出去过。孙毓培也再没来过,倒是张茂全来过两次,皆是叫她品尝小食地。本来她是不欲去地,这鞋子并非结现银,而是寄售,张荀只消送过去清点数目便好。但又觉自己的货物进了孙记,自己不亲眼看一看,若叫孙记的人给胡乱塞到犄角旮旯处,可是大大的不利。
    想了想便点头,“好。你去时到家中叫我一声。嗯,供货地单子拿来我瞧瞧,上面可注写有发卖给孙记的价钱?”
    “有呢”张荀应了一声,忙自一旁的桌上将那一叠纸张递来。苏瑾扫了两眼,发售给孙记的价钱皆是在本钱上加成一分利钱。至于孙记卖多少?她想了想,叫张荀,“拿笔墨到西厢房,我与他们写明发售地价钱”
    张荀一愣,“小姐,这等事不是孙记自己说了算么?”
    苏瑾点头,“是他们说了算。我与他们写明建议地发卖价钱。若他们认为太高或太低,叫他们再做调整。这发卖价钱也关系着咱们的货物好不好卖。将事情做得完善一些,对咱们自己有利呢”
    梁小青在一旁催他道,“叫你去,你去便去,罗嗦什么?”
    张荀很不服气地瞪了她一眼,转身进去了正房。
    苏瑾好笑的看她一眼,“我听坊子里的大娘说,你最近极爱欺负张荀,是不是?”
    梁小青呵呵一笑,“我才没有呢”
    “没有才怪”苏瑾瞪她一眼,进了西厢仓房。这间仓房,因她家的资金紧凑,一直处于半空状态,又加最近一直在加紧做往孙记发卖的鞋子,因而比平时更空。
    不多会儿张荀拿了笔墨进来。苏瑾在那供货单上添了一栏,按每双加利两成,为孙记写了建议售货价钱。
    写完之后,回到家中胡乱用了些午饭,和苏士贞说了一声,仍旧带着梁小青,坐上张荀的马车,往孙记而去。
    此时的孙记已是张灯结彩甚为热闹,远远便见数条大红地绸幅自二楼垂落下来,而那门前的地坪上,也是人头攒动,甚为热闹。
    梁小青自马车中探出头来,看了两眼,回头笑道,“小姐,我也去试试,瞧瞧他们给不给我吃”
    张荀撇了她一眼,嗤笑道,“见天跟着小姐吃零嘴儿还不够么?瞧瞧那些都是甚么样的人,也值得去挤?”
    梁小青气恼喊道,“不要你管,我偏要去挤”
    苏瑾想了想,道,“好,你去试试。”趁机也叫梁小青去试试孙记对前来试吃的人态度如何。
    梁小青欢快地下了马车,往那人群之中挤去。
    张荀赶着马车到孙记仓房院门前停了下来,恰巧张茂全自院中出来。瞧见他连忙上前道,“张管事,可是送货地?”
    张荀笑着拱手,“是。我家小姐还想瞧瞧贵号给排地货架在何处,不知可方便?”
    张茂全一愣,“苏小姐也来了?”
    苏瑾自马车中探出来头来,笑道,“是,张叔。你们这两日忙罢?不晓得现下可能进到铺子里瞧瞧?”
    “好好”张茂全笑呵呵地往院中让,“少爷今儿早上还说,那十七八味小食已最后定了方子,想叫苏小姐最后再品品。”
    苏瑾笑着点头。张荀将马车赶到铺子后面的通道之上,张茂全这边忙使了人去请孙毓培。
    不多时孙毓培匆匆赶来,瞧见苏瑾似是不自在地轻咳两声,方近前,“怎地劳动苏小姐亲自送鞋来?”
    苏瑾回身望着孙记一溜五六大间开门,上下两层地铺子,笑道,“这么大铺子,自是想替自家的鞋子挑选个好位置。不知孙公子能否为苏瑾开开后门儿?”
    孙毓培挑眉,“苏小姐真是无所不用其极。鞋子送到孙记,放在何处发卖,自是孙记说了算”
    苏瑾不由在心中嗤了一下。虽然他说的对,但前世超市里,厂商为了争一个堆头营销,拼破了头,难道是吃饱了饭没事做么?
    脸上却笑着解释道,“孙公子只当苏瑾小门小户地,没做过大生意,故而紧张罢。”
    说话间,张茂全找来孙二掌柜,将铺子后门打开,并叫几个小伙计搭手,将货物抬到铺子里去。苏瑾又歉意地笑了笑,“我也晓得此举为孙记添了不少麻烦。只此一回,下不为例”
    孙毓培哼了一声,举步跟在搬货地小伙计身后进了铺子。苏瑾在他背后咬了咬牙,这人真是十分爱别扭
    现下的孙记中所售的与女性相关最密切地货物便是各式各样的妆奁,设在二楼地最靠窗地位置,自然光线充足,倒是个好地方。但并不能在第一时间招人眼球。苏瑾看了好一会儿,心下认定,就正常售货而言,放在此处最有利她家鞋的销售。
    便毫不客气地指着最靠窗的两壁货架道,“就放这里,孙公子可否给行个方便?”
    孙毓培挑眉看了看那两个货架,“苏小姐知道一只明水填金刻丝的妆奁售价几何?”
    苏瑾呵呵笑了两声,“自是比我家的鞋子贵。不过这些是好东西,又是孙记长年发卖之物,稍稍放偏一点点,应该不影响发卖罢?”
    孙毓培偏头看了她一眼,窗外地光线,投在那明媚地笑颜中,仿佛让晦暗地冬天,霎时明朗起来,转向张茂全微微点头。
    张茂全立刻招手叫那几个小伙计近前来,将两面货架上地妆奁尽数撤下。苏瑾忙向孙毓培道谢。又转向在一旁清点数目地孙二掌柜和张荀,笑道,“张荀,待会孙二掌柜将货物清点好,往架上摆放鞋子时,记得不论男女鞋子都只放最小码地。”
    孙毓培一愣,“有何讲究么?”
    苏瑾转头解释,“小码的鞋子看起来好看精致呀。”
    孙毓培微微摇头,大约是对她这种精益求精的架式不甚理解罢
    说完货架地事儿,苏瑾在二楼转了转,伸到看楼下中厅时,心中微动,偏头笑道,“孙公子,苏瑾还有一个不情之请。”
    孙毓培往前踏了几步,往下扫了一眼,“什么?”
    一股沉香气息飘入鼻孔,苏瑾回头一看,他高大的身影只离自己一步远,周身立刻感受到那身高悬殊带来的压迫感,忙往一旁移了几步,一边道,“我想做一只超大的鞋子,绣上苏记的徽记,放在厅中”
    孙毓培将她的动作看眼中,微长的双眸中闪过一丝恼意,丢下两个字,“不准”
    便“蹬蹬蹬”地顺着楼梯下楼而去 
     
                  097章 如意盘算
    苏瑾这次是明了自己如何惹着他了。连忙跟着下了楼梯,“孙公子,你等等,我不是有意地……”
    “啊”尚未开张的孙记商号,光线本就暗些,苏瑾下的急切,一不小心,鞋尖拌了一下,身子霎时失去平衡,刚发出一声短促的惊呼,身子已向前扑倒。
    “噗”孙毓培听到身后的动静,急忙转身,下意识张开双臂去扶。下一刻胸口一振,苏瑾已一头撞到他的胸口处。撞得他脚下打了个趔趄,后退两步才稳住身形。
    “抱歉,抱歉”苏瑾狼狈地抬起头,并迅速向后退了一步,与此同时揉揉被撞得酸疼地鼻子,入手却是一片湿凉。不由怔住
    孙毓培尚未自方才的紧张中回味过来,突见她怔住,低头往自己胸口一瞧,借着微弱地光线,那新换上地葱白金线绣团福地长袍胸口处,有一小片暗影。
    慌忙拿帕子出来,胡乱擦拭,一边嫌恶地道,“你多大了还流鼻涕?”
    苏瑾甚是尴尬,往袖口去摸自己的帕子,轻咳两声,解释道,“是因天气突变,我有些着凉而已。又不是故意地。”找了半晌却没找到她的帕子。前世的习惯一直没怎么改,不喜欢随身塞那些小玩艺,嫌累赘。
    孙毓培将自己的帕子丢过去,看看她今日只着一件淡蓝地夹棉长袍,绣花也只是淡淡地几笔,冬日天色本就晦暗,这素淡的颜色愈发清冷。不觉哼了一声,“不是自丁姨那里置了许多好皮子?怎的衣衫是这般样子?”
    苏瑾接过帕子,背过身子,抹了两下鼻涕。将帕子塞到自己袖中,定了定心神,笑道,“谢孙公子关心,这帕子洗后再奉还。苏瑾衣衫是有的,只今日天气骤变,没想周全。方才苏瑾所说地事情,孙公子意下如何?”
    孙毓培轻咳一声,举步走到楼下,立在一楼厅堂中间,思量好一会儿,点头,“只放一个月便好。日后客人都晓得孙记有苏家的鞋子卖,便不消再如此了。”
    苏瑾晓得这算是他网开一面了,连忙行礼谢过。张荀仍在楼上清点货物,苏瑾便又想起小食发卖的事来。想了想问道,“孙公子,这次在我家铺子里发卖地小食,价钱我们怕是要比孙记卖地稍落一落。此举可妥当?”
    孙毓培转头,挑眉,“你是担心发卖得便宜抢我孙记的生意么?”
    苏瑾点头,“是。因我家的铺子小,人手少,因而管理的成本低些,又没甚么名气,按理价钱是该比孙记的低些。不过若你不同意,我们可以稍稍提价那么一点点。却不会和孙记的价钱一模一样地。”
    孙毓培强忍着伸手去摸胸口的冲动,装作不在意地笑了笑,“随你一两成的货物,对我们有甚么影响?”
    苏瑾又暗自嗤了一声,有财势的人确实有底气,虽叫她有些不服气,也无可奈何。
    接着又与孙毓培谈定十一月三十日使人来拉那些合约约定的小食。正说着,张荀自二楼下来,看见她扬声问道,“小姐,方才可是摔到了?”
    苏瑾摇头,“无事。事情办妥当了,我们便回去罢”
    孙毓培望望外面的天色,愈发地阴沉,冷风嗖嗖,点了点头。
    目送苏家的马车离去,孙毓培不自觉的伸手摸摸胸口处,那一撞并不重,并不疼,但那奇异的感觉却迟迟消散不去。
    自孙记出来,张荀将交货的单子递给苏瑾。这批交到孙记的货物,以小羊皮靴子最多,其中有一半儿以上是按丁氏的建议,饰以玉石玛瑙珊瑚鸡血石等物,单这些小配饰,一只靴子上至少花费一两银子。那些金线银线花费亦不少。再者这羊皮靴子皆是整张的皮子制做而成的,女靴子一张羊皮只能制得一只,男靴子要一张半皮子才制得一只。甚是费料费工。
    这靴子一双合算下来,单本钱也要近三两。这批货物虽数量没多少,价值却不低,现下她只期望孙记货物发卖得顺利,自家好坐地收钱。
    转到铺子前面接到梁小青,苏瑾向张荀道,“我们现下直接去坊子里。嗯,我记得碎羊皮还余下不少,你和张师傅合计合计,这些碎羊皮拼一拼,也制成靴子,价钱无非卖得低些而已。至于皮子之间的接缝处,最好以妆花缎子做成的边条,设计成花形,给盖了去。”
    张荀在前面应声道,“张师傅和小姐想到一块去了。昨日便和新请的绣花娘子商量着呢。”
    苏瑾又道,“铺子里有糊好的整张鞋底子,先别急着栽,等我画了鞋样子,我们做一只超大的鞋子,放到孙记中厅好招揽生意。”
    张荀忙应声。
    说完生意上地事儿,苏瑾才笑问梁小青,“在孙记那里那吃得如何?”
    梁小青皱了皱鼻子道,“那些人都挤进去抢咧。没吃到多少。孙记也抠门,一只蚊子腿恨不得分成八瓣儿,小得塞
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